第六十五章依號店的隱憂（求訂閱）

產品質量過硬，服務態度又好，商品價格還便宜，自然會受到很多人的喜歡了。

深市又是一個高度經濟發達的城市，電腦的普及率也比較高，況且以年輕人居多，對新鮮事物的接受程度非常高，就算自己租房裡沒有電腦，但是在公司上班也是可以用電腦上網的。

中午休息的時候用公司的電腦上網逛逛網上超市，看到滿意的東西就下單，還可以預約時間收貨，非常的方便，所以受到更多人的支援，也就不足為奇了。

而在深鵬網上超市上線一星期後，深市的車站，公交站臺，公交巴士，深市電視臺，深鵬網上超市的宣傳廣告，也同時鋪開，彷彿一夜之間，到處都出現了關於深鵬網上超市的廣告。

深鵬網上超市上線第一天，登入網站瀏覽的人數便超過了一千人，超過半數的人下單購物了，平均每人消費超過了六十元，當日銷售額突破了三萬元。

第二天，登入網站瀏覽的人數超過了兩千人，銷售額突破了五萬元。

一個星期後，宣傳廣告全面鋪開，當天登入網站流覽的人數突破了五千人，銷售額突破了十萬元。

深鵬網上超市上線一個月後，第一萬名註冊使用者誕生了，當天實現銷售額超二十萬元，上線一個月總銷售額突破了二百六十萬元。

一些不在服務區範圍，無法下單的網民，紛紛致電深鵬網站的客服，詢問什麼時候開通深市其他區的服務。

上線一個月後，深市所有區域範圍全線開放服務，深鵬網上超市日均銷售額突破三十萬元。

深鵬公司的會議室中，楊鵬飛看著手上的資料包告，敲了敲桌子說道：“深鵬上線一個月了，大家對於這一個月的表現還滿意嗎？”

“大家滿意不滿意我不知道，反正我是很不滿意的。”楊鵬飛說著又重重的敲了敲桌子。

“我們網上超市主打快消品，大家都應該知道，什麼叫快消品，快消品的毛利率應該是很高的，有前臺毛利，後臺返利，前臺毛利率百分之二十五，這個要求不過份吧？”

“你們看看我們的商品銷售毛利率是多少？只有百分之十八，和正常的百分之二十五的毛利率，足足相差了七個百分點。”

“是我們的商品定價太低了？還是商品的採購價太高了？”

“韓楚楚，你是深鵬的總經理，你告訴我究竟是怎麼回事？為什麼我們的商品銷售毛利率只有百分之十八？據我所知，依號店的商品毛利率做到了百分之二十五，為什麼人家能做到的，我們卻做不到？如果做不到的話，我們怎麼和人家競爭？”

“楊總！我們網站剛上線，搞了不少限時促銷活動，促銷活動賣出去的商品，本來就沒有什麼錢賺，加上供應商那邊，一開始的時候，供貨價很難壓下來，不過現在我們的進貨量越來越大，進貨價格也開始壓低了不少，以後在成本上會降低不少，如果不搞限時促銷活動，百分之二十五的毛利率，還是可以做到的。”韓楚楚有點硬著頭皮的樣子說道。

韓楚楚心裡還是挺驚訝的，楊鵬飛這個傢伙什麼時候變得這麼精明瞭嗎？一點也不好湖弄啊！連快消品能夠做到多少毛利率都這麼清楚。

至於楊鵬飛說的什麼，依號店的毛利率就是百分之二十五，韓楚楚是不信的，依號店搞的促銷活動，可是比深鵬更利害，各種限時促銷返利的活動，真的是數不勝數，怎麼可能還能夠保得住百分之二十五的毛利率呢？

“促銷活動還是要做的，但搞促銷活動的成本，不能全部由我們自己來承擔，應該聯合供貨商一起來搞促銷活動，讓供貨商讓利促銷，而不是由我們自己來讓利促銷，我們甚至可以向供貨商收取促銷廣告費。”楊鵬飛提出了自己的建議。

“比如泡麵，如果只有一家泡麵廠商搞促銷活動的話，大家是不是都願意買這個牌子的泡麵？這樣的促銷活動顯然是對供貨商有好處的，憑什麼促銷費還要讓我們自己來出，這根本就是沒有道理的事情嘛！”

楊鵬飛也不是想要插手去管什麼具體的事情，但是不代表發現了不合理的事情，也會不聞不問，說道底這也是自己投資的公司，又怎麼可能不聞不問呢？

如果不合理的事情都不聞不問，那公司的人豈不是都當他是傻瓜啊，就算是他對韓楚楚很信任，但該說的他也還是會說。

“另外一個就是，我覺得吧，我們其實是可以加入生鮮這個內容的，賣蔬菜，賣肉，冷凍食品，這樣可以吸引更多的顧客，讓顧客足不出戶，就可以買到生活所需的任何商品，而且生鮮的利潤也是很高的，這也可以打造我們的特色。”楊鵬飛又建議道。

“包括熟食方面，也是可以賣的，可以與其他的商家進行合作，讓他們的美食出現在我們的超市裡，顧客下單後，商家第一時間把它做好，我們再把它送到顧客手中，暫時免費推廣，免費幫商家配送，讓商家打折促銷，比實體店賣的更便宜，等商家嚐到甜頭，讓顧客養成了一種生活習慣，再考慮收取送餐費的問題。”

“另外，還可以賣電影票，賣鮮花，提供一些增值服務，飛機票預訂，火車票查詢，線上代充手機話費，代繳煤氣水電費，銀行轉帳，代還銀行卡，建立自己的支付系統，申請金融牌照等等。”

“還有儘可能的擴大商品的種類，目前，我們的商品種類才有不到一萬種，和其它網站相比，還差得很遠，其他網站銷售的品種動輒幾十萬，甚至幾百萬的品種，尤其是進口商品方面。”

“大家知道我們目前對標的是依號店，依號店可以說是我們國內的首家網上超市，可你們知道依號店光是進口牛奶這一方面，就有20多個國家的幾十個品牌，幾百個品類，我們現在有多少。”

“或許有人會說，我們比一號店上線晚了一年的時間，那麼我倒是要問一下大家，在我們上線一週年之際，我們的發展速度能不能超過依號店？那個時候我們商品的種類，能不能達到幾萬種？”

在這一次的公司高管會上，楊鵬飛提出了不少的建議，等楊鵬飛離開了之後，韓楚楚繼續組織大家一起開會，落實公司老闆的指示精神。

又過了一個月之後，東管物流倉儲中心成立，深鵬網上超市面向所有東管市民開放，員工總數突破一千人，第十萬個使用者產生了，日均銷售額突破了一百萬元。

這其中生鮮品類的貢獻很大，很多人在網上下單，購買蔬菜，水果，肉類，調味品，就連糧油米麵的銷售量也大為增長。

深鵬網上超市的出現，雖然現在只是在深市，東管兩市提供服務，但兩市的人口將近二千萬，又是經濟發達的地區，最主要的是資金很雄厚，所以發展的速度，比依號店更快。

依號店用二個月做到了一萬個使用者，又用半年做到了十萬個使用者，再用半年做到了一百萬個使用者。

深鵬用一個月做到了一萬使用者，又用二個月做到了十萬使用者，在年前，也就是明年一月份，力爭做到一百萬使用者。

因為在年前計劃在整個珠三角城市開通服務，做到一百萬使用者並不是難事。

為了實現這個目標，公司在大量的招聘人員，在各個城市建立倉儲物流基地，公司的規模快速的擴大了，引起了阿俚，企鵝，包括金東公司的注意。

而依號店的兩位創始人，顯然也注意到了深鵬網站，這個幾乎是完全照抄他們一號店的經營模式的電商公司。

說完全照抄他們依號店，其實也不對，畢竟深鵬的不少業務，依號店都還沒有呢！

於剛和劉峻嶺很容易就打聽到了，深鵬公司幕後的投資人，正是主動找過他們，希望投資依號店的老闆。

依號店的發展雖然依然很快，但此時已經是年底了，手上剩下的資金已經沒有多少了，開始嚴重的影響到了依號店的擴張速度了，所以兩人也開始未雨綢繆了起來，想著引入風險投資了。

試著找了幾家風投機構，但對方的條件都很苛刻，而且給出的估值也都不高，並且要求控股。

對於公司的控股，兩人並沒有強烈的控制公司的慾望，只要公司能夠發展下去，只要他們還留在公司，只要公司還能夠按照他們的設想，繼續走下去，他們並沒有一定要把公司控制在自己手中的想法。

但是幾家風投公司給出的估值太少，願意投入的資金太少，這是他們不能接受的。

辦公室裡，於剛和劉峻嶺在吸著煙，愁眉苦臉的樣子。

“我們一號店發展的速度還是太慢了，這樣下去恐怕是不行，深鵬都馬上要追上我們了。”劉峻嶺嘆了口氣說道。