事實證明，劉廣策對學校的事情還是非常上心的。昨天吃中飯時，才佈置他全力主抓與具福地產洽談合作的事。僅僅過了一天，他就帶人找到徐生洲。
當時徐生洲正在神州科技職業學院的校長室裡，和即將走馬上任的服務處副處長黃高華討論工作，具體來說，就是研究怎麼精準有效地幹掉包括劉廣策在內的全校績效排名靠後的10%教職工。沒錯，劉廣策因為表現太過突出，早早就上了徐生洲的加急名單。
徐生洲對劉廣策的到來有些驚訝，畢竟背後偷偷陰人又被抓現行是很尷尬的：“劉校長，你這是？”
劉廣策還是那麼西裝革履、風度翩翩：“徐校長，你不是讓我和具福地產洽談合作的事嗎？現在我們已經初步達成合作意向，想向你做個彙報。”
“這麼快？”徐生洲這才發現在校長室門外還站著幾個商業精英模樣的中青年。
“不快不行啊！我可聽說自來水、電力、燃氣等單位得知咱們學校來了新校長，都摩拳擦掌，等著上門討債呢。別到時候真把咱們水電燃氣給停了，那就麻煩了！”
徐生洲點點頭：“也好。那就請他們進來，看看你們談得怎麼樣。”
據劉廣策介紹，此次具福地產非常重視，僅過來洽談合作意向的就有他們總部投資事業部副總柏玉成和金陵分公司總經理呂化遲兩位高層。徐生洲與他們握手後，劉廣策看著站在徐生洲後面絲毫不知進退的年輕人，問道：“這位是？”
徐生洲笑著解釋：“噢，他是我聘請的財務處副處長，我們正在研究如何解決學校經費缺口問題。”
話說解決經費缺口無非就是開源、節流兩個法子，裁員等於節流，所以徐生洲這麼說毫無破綻。
劉廣策頓時老臉板了起來，正色說道：“徐校長，按照學校規定，部門中層幹部需要經過校長辦公會議研究才能任命的！”
“哦，學校還有這規定？”徐生洲真不知道。看來僅僅裁員是不夠的，還得廢除不少規定。
劉廣策道：“徐校長初來乍到，對學校很多規定不熟悉也很正常，以後會慢慢知道的。”
老劉，你沒以後了！徐生洲再次在劉廣策的名字上打紅叉：“今天有貴客來訪，此事以後再說。柏總、呂總，你們大駕光臨，真是讓我感覺蓬蓽生輝。具福集團是全國著名的地產公司，在高檔社群、高階商業中心建設領域深耕多年，具有充足的資金和豐富的經驗，希望我們雙方開誠佈公，精誠合作，互惠互利，一定能夠實現雙贏。”
柏玉成笑容可掬：“徐校長真是英雄出少年，不僅學問做得好，接人待物也是少年老成。如您剛才所言，我們只要有了共識，大家開誠佈公、精誠合作、互惠互利、實現雙贏，我相信最後一定能達成雙方都滿意的結果。我們具福集團也願意全面助力貴校的發展，為民辦高等教育和金陵的城市建設添磚加瓦。”
徐生洲道：“既然如此，那咱們就開誠佈公，直奔主題吧。請貴方先介紹一下你們的合作設想。”
呂化遲從秘書手中接過公文包，掏出一大摞材料遞給徐生洲：“貴校位於應天區黃花路123號，佔地面積畝，由於建校歷史悠久，導致許多建築地基、牆體、內部管道、配套設施都不同程度出現問題，陳舊老化嚴重，維護成本攀升。而且當年的設計理念，也很難滿足現在的教學需求，最好的選擇就是重建。所以我們的設想是，在市郊擇地新建一座國際化、現代化、智慧化、生態化大學校園。”
“那你們推薦的地點在？”
呂化遲在那摞材料中找出一張圖紙，指著其中某個標紅的地塊：“就在這裡，滬貴高速、金馬快速路、合杭807國道等都在這裡交匯，交通便利，區位優勢非常優越。而且附近就是層巒疊嶂、風景秀麗的牛金山風景區，校園內溪流河道縱橫。建成之後，一定山水相依、環境優美，是從事教學研究的良好場所。”
徐生洲抬起頭問道：“呂總您以前從事過樓盤廣告文桉工作吧？”
“為什麼這麼說？”
“你說話的語氣和措辭，讓我聞到了熟悉的味道。”徐生洲又指了指那種圖紙，“還有你們畫的這張方點陣圖也是如此，看上去推薦的地點與金陵近在遲尺，周圍有山有水，交通便利。但如果我沒看錯，這裡再過去幾公里，應該就到白完省的地界了吧？”
呂化遲神色如常：“徐校長你說的沒錯。但兩江、白完兩省本來就是挨著，金陵與馬城中心城區直線距離更是隻有50公里，地塊稍微大點，自然就會靠近白完。”
“那你們推薦的地塊面積有多大？”
“設想是1000畝，我們會在1-2年內建好包括教學樓、辦公樓、體育館、學生宿舍、食堂、教職工公寓等在內的一系列場館及配套設施，達到交付即可使用的標準。”
“才1000畝？小了點吧？”在徐生洲印象裡，好一點的大學都是幅員遼闊，比如燕大本部3000畝，留美本部6000畝，而京城師大本部因為只有1000畝出頭，不僅發展規劃被限，連在校的老師學生都覺得憋屈，想搞個大點的活動都周旋不開。
柏玉成大笑：“不小了，徐校長。之前我們做過調研，國內民辦高校的校園面積一般就是800畝至1000畝。現在你們學校覺得比較擁擠、地方不夠用，主要是因為建築比較矮小陳舊，功能不強，土地利用率不高。我們在新校區的建設，會採用最新潮的設計理念和最先進的建築技術，只怕到時候搬到新校區，徐校長你會嫌棄校園太過空曠的。”
“那你們的補償方桉呢？”
柏玉成道：“我們的方桉是，給予貴校現金補償億元，分三年支付。現在老校區所在的地塊進行房產開發後，貴校教職工可根據級別，按照市場價的折購買1套相應面積的住宅。”
徐生洲等了半天不見柏玉成的下文，便催促道：“還有呢？”
“就這些。”
“就這些？”徐生洲瞪大眼睛，“據我瞭解，我們學校所在路段，按照應天區基準地價，最低是2萬一平米。我們學校是860畝，約合57萬平米，這麼算下來，僅土地就至少價值120億。而你們推薦的地塊，加上那些建築、配套設施，頂多值20億，再加上億現金補償，再加上其他公關、稅費等，撐死不過30億。用30億撬動120億，你們這不是合作，是打劫啊！”
黃高華也道：“就是！你們這操作，猶太人都直呼內行，直接比肩婚前房產加名、結婚當天離婚！”
柏玉成微微一笑：“徐校長，賬不能這麼算！眾所周知，現金為王。你說你們學校的土地值120億，那是賬面價值，都是虛的、紙面上的，沒有意義。就算值200億、300億，沒有現金週轉，還是會現金流斷裂，導致學校無法運轉，生存不下去。”
黃高華道：“按照規定，民辦學校教育用地是可以抵押的。咱們學校的土地風險低、價值高，隨便找家銀行，都能貸個幾十個億，還愁沒有現金週轉？”
柏玉成是胸有成竹：“這就是我要和徐校長說的第二點。你們的土地確實很值錢，也確實可以抵押，但你們的前任舉辦者和你英雄所見略同，已經拿土地在多家銀行進行多次抵押，先後貸款了近30個億。現在你們再去抵押，看看還有哪家銀行敢接？所以我們不是用30億撬動120億，而是前期要與多家銀行合作，消除抵押和利息，再真金白銀進行新校區建設和現金補償，才能進行房產開發。在此期間，我們是要承擔巨大投資風險和債務風險的！”
徐生洲不可置信地看向劉廣策。
劉廣策卻明確地點點頭：“柏總說的沒錯，我們之前確實用土地做抵押，先後貸款了近30個億。”
徐生洲大怒：“近30個億？你們用這錢幹嘛去了？莫不是每位在校教職工發了500萬？”
“都被前任舉辦者周同虎校長拿去投資、創業，然後虧掉了，學校不僅一分錢沒落著，反而背了一堆爛賬，教職工都是一肚子意見。”
系統誤我啊！
“那為什麼之前財務處馮處長說，學校總共負債個億？”和眼下的近30個億相比，之前的個億明顯好接受多了。
劉廣策道：“那是因為土地抵押期限，只要不超過土地權利人的剩餘使用期限就行，所以我們以前在辦理抵押時，動輒是二十年、三十年，還債期限還很長，就沒有算在負債裡。”
好在有了5億現金打底，徐生洲還至於在一棵樹上吊死。他梗著脖子說道：“不管怎麼樣，具福地產開出的條件，我是無法接受的！”
柏玉成矜持地微微一笑：“做生意嘛，漫天要價，就地還錢！我們說出我們的方桉，只是拋磚引玉，徐校長覺得不滿意，不妨講講你的意見。”
徐生洲斟酌片刻：“首先一點，新校區選址應該在金陵市近郊，最遠不宜距離市府超過30公里，面積不宜小於4000畝——”
呂化遲打斷了徐生洲的話頭：“徐校長，你怕是不知道金陵市近郊的地價吧？”
“能有我們學校所在地價的十分之一嗎？”徐生洲不和柏玉成、呂化遲跟老太婆買菜似的討價還價，接著說道，“且聽完我的意見。第二，新校區需要交通便利，環境適宜，做到六通一平（通電、通路、通給水、通訊、通排水、燃氣，土地平整），部分建築我們可以自己設計、自己投資、自己建造，比如校門；其餘的場館和附屬設施，按照我們的需求，由你們建造。第三，現金補償40億元，可以選擇一次性付清38億元，或者分三年付清44億元。”
柏玉成樂了：“徐校長，您這不是就地還錢，而是漫天還錢啊！”
由於雙方的價碼相差過大，此次會談很快就不歡而散。如果在神州科技職業學院網站上發條新聞的話，估計內容會這麼寫：“……雙方進行了坦率交談（說了很多，但談不攏），充分交換了意見（各說各的，沒有達成協議）。透過此次會商，雙方增進了瞭解（我們承認分歧很大，但剋制了），均認為會談是有益的（我們能坐下來談，下次還可以坐坐），必將有力推動我校的建設和發展。”