273 走到頭了
“對.”
林瑤點了點頭,但沒繼續說‘轉換’的概念。
“能說得更詳細一點嗎?”
張姜虎手指輕輕敲了敲桌面,有些遲疑:“掌機市場現在peria旗下的perhelder佔據了將近百分之八十的市場份額,我不認為林木工作室貿然入局能打敗他們……而林總說的主機和掌機結合,攜帶和家用兩種特性怎麼結合也是個問題,更何況……既然是家用主機,那勢必會有競爭,你明白吧?林總.”
“我明白,具體的我不能透露更多了,但我剛剛的保證,確實沒有開玩笑.”
林瑤輕輕撓了撓臉蛋:“我們的主機,確實不會和貴公司形成直接競爭關係.”
張姜虎輕輕搖了搖頭,不怎麼相信。
接著。
他想了想,忽然笑著轉移了話題:“林總,其實……你們沒必要做這種吃力不討好的事,貴公司在遊戲領域如此成功,只需要專注於遊戲就可以了,為什麼要多此一舉呢?只要我們兩家合作,傳統主機一推出就能分一塊蛋糕,又何必自己那麼辛苦呢?至於林木金控,林總,其實我們新主機的代工和生產,也可以交由林木金控,幫助你姐姐的公司完成轉型.”
“……”林瑤當然知道。
林木工作室單獨自己做主機,吃力不討好。
還不如做遊戲來得賺錢。
但既然選擇去做,選擇另起爐灶,林瑤有自己的理由。
第一個原因是系統獎勵,第二個原因是vaporve遊戲平臺,最後一個原因則是……林瑤並不想為別人做嫁妝。
張姜虎現在說是說,新主機的代工和生產可以交由林木金控。
但主導權到時候就在他們手中了。
而reflecta旗下有自己的工廠。
這是件很危險的事。
林木金控能發展到什麼地步,幾乎都要看reflecta的臉色。
雖然林木工作室是合作方。
但整個主機的研發、設計、供應鏈,所有權都在reflecta手中。
林木工作室唯一能鉗制的就只有遊戲。
但遊戲有可替代性。
林瑤當然不可能那麼心大。
但自己研發、設計主機就不一樣了。
搭配林木工作室在遊戲方面的優勢。
只要主機上市,能撕開口子,取得不錯成績。
那林瑤就有信心幫助林木金控完成最痛苦的轉型。
這就是差別。
“……我明白了.”
張姜虎看到林瑤的臉色,輕輕笑了笑,整理了一下西裝。
他看出來了。
林瑤並不想放棄自己研發主機,和reflecta合作。
而他自己,也不想放棄reflecta已經走到最後關頭的主機業務。
畢竟林瑤說的掌機和主機結合。
他沒有太過清晰的概念,並不看好。
掌機領域還有perhelder這樣的龐然大物,太難了。
再說了。
……競爭對手就是競爭對手。
“我跟總部商談一下吧,這件事不小,雖然我相信林總,但家用遊戲機,就是家用遊戲機,我做不了主,請見諒.”
張姜虎端起咖啡抿了一口。
沒有給出明確的答覆,而是說要回去考慮一下。
林瑤並不意外,點了點頭。
其實在剛剛自己遲疑的時候。
林瑤就猜到這個結果了。
……張姜虎離開了。
雙方不算不歡而散。
但目送張姜虎離去後。
林瑤還是輕輕嘆了口氣。
牧婉清收回目光,也看出來了什麼,小聲說道:“看來我們要找別的供應商了……”“是啊.”
包良哲認同地點了點頭。
剛剛張姜虎說是說要考慮,但其實態度很明顯。
至少他個人的態度很明顯。
家用遊戲機就是家用遊戲機這句話,說明他還是覺得,reflecta和林木工作室存在直接競爭關係。
不好說。
“其實,這樣的結果也跟他們自己現在的處境有關係.”
牧婉清看向林瑤,小聲道:“剛開始我們和reflecta合作的時候,reflecta還是幾家顯示卡廠商中,規模比較靠後的一家,但隨著最近遊戲市場劇變,reflecta依靠著我們的遊戲,依靠著大規模的鋪貨,名聲越來越響了。
在遊戲顯示卡領域,他們國內海外遍地開花,無論是出貨量還是知名度,現在都已經是當之無愧的第一。
而他們此前最大的競爭對手,aib,目前在遊戲顯示卡領域已經明顯落於下風,只能夾縫求生,相比之下已經落後太多了。
發展到現在,reflecta的品牌在玩家心中,已經算是深入人心,這種情況下,遊戲上的宣傳都變得不太重要了,因為reflecta單單靠名氣就能把顯示卡賣出去,很多小的製作方甚至要反過來求reflecta……”“……正常.”
林瑤點了點頭,其實這種狀況她也有注意到。
林木工作室後續的那幾款遊戲。
張姜虎已經沒有那麼熱情和迫切了。
因為他知道。
玩家要玩遊戲,那就必須要購買顯示卡,現在reflecta名氣最大,競爭對手拉了……還那麼迫切幹什麼?當然。
對手拉了不代表他們就可以高枕無憂,名氣還是要鞏固的。
這次他們贊助比賽就是為了鞏固名氣。
因為電競比賽曝光度最高。
但總體來說。
reflecta對林木工作室的依賴程度確實很低了。
就像林瑤自己說的,總有一天遊戲公司和顯示卡廠商的地位會翻轉。
當初林木工作室和reflecta合作之所以順風順水,其實跟時代有關係。
包良哲看兩位領導俏臉凝滯,想了想,小聲問道:“那……我們要聯絡aib嗎?”
“暫時不著急,等reflecta那邊正式回覆吧,畢竟現在還是合作關係,他們也沒有明確拒絕,而且他們雖然要進軍遊戲主機領域,但本質上,他們還是顯示卡廠,不過……”林瑤頓了頓,繼續道:“年底的電競比賽舉辦完後,可以做準備了.”
“那要是aib那邊要求我們工作室宣傳他們的顯示卡……”包良哲有些擔憂。
“那我們的遊戲開頭就加多個標,總不能主機不做吧?”
林瑤聳了聳肩。
現在情況確實比較麻煩。
就看reflecta了。
如果實在不行,林瑤肯定不會放棄主機。
只能說。
商業確實沒有朋友。
林木工作室和reflecta曾經的合作伙伴和戰友關係,感覺快要走到頭了……