晚上去吃義大利餐廳的時候，克里斯汀娜也來了。
她一坐下，就興奮的說道，“啦啦隊員們已經全部註冊臉書了，她們反饋很好用，就是人好像還是有點少，不夠有樂趣.”
夏景行點頭，“是這樣，還沒形成規模效應.”
“那有沒有辦法快速形成規模效應啊？”
克里斯汀娜笑道，“我真的是有點迫不及待想看到那一天了.”
夏景行看了一眼白花花深溝，調侃道：“有啊！”
注意到夏景行的不懷好意，克里斯汀娜不僅沒有躲閃，還抬起屁股湊了過來。
夏景行只覺得那兩個球在視線裡慢慢變大，把視線都遮擋完了。
小犬輕輕咳嗽了一聲，沒說話，但眼神已經很明確了。
這麼優雅的地方，你們這對騷男騷女好歹注意點影響。
克里斯汀娜莞爾一笑，坐回座位，認真問道：“你想怎麼做？”
“讓姑娘們把檔案裡的照片整火辣一點.”
克里斯汀娜想了想，“你是想以這個，吸引男生們的注意力？”
夏景行一副高深莫測的樣子，“這僅僅是其中一點，我還要讓姑娘們當我們的網站推廣員.”
克里斯汀娜搖頭，“這恐怕很難辦到，她們幫你介紹幾個人沒問題，但沒有好處，恐怕難以長期堅持下去.”
“這我懂，中國有句古話，叫無利不起早！”
克里斯汀娜反覆咀嚼著這句話，“沒有足夠的利益，絕對不會早點起床。
這句話很有意思意思，我喜歡。
但實際情況就正如你所說的這樣，艾米麗她們可沒有無私奉獻的習慣.”
“或許可以給她們錢，推廣註冊一位使用者，我們給她們多少錢.”
在一旁一直打醬油的小犬，提出了自己的想法，然後滿含期待的看著兩人。
“不行！”
夏景行和洋妞異口同聲地說出了“no”，都不支援這個建議。
小犬有些委屈，不行就不行嘛，幹嘛這麼大聲。
“你先說吧.”
夏景行抬手，示意洋妞先講。
“好，那我先說.”
克里斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大學有多少學生？連同研究生在類，有一萬多人。
如果把這批人全部拿下，我們需要花費多少錢？”
“如果推廣一個人給美元獎金，也就七八千美金吧！”
小犬死鴨子嘴硬，為自己的建議辯解道。
“好，美元是吧！”
克里斯汀娜順著往下說道，“一個啦啦隊員認識學校多少人？50人還是100人，又或者200人、300人？把所有認識的人推廣一遍，能夠賺多少錢？頂天了就100美元或者一百多。
這很多嗎？不算多。
但在這過程中，需要多少時間精力？推廣一個人5分鐘，200個人都需要1000分鐘，差不多快一整天時間了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打電話，這又需要電話費，100美元獎金到手後也剩不下什麼.”
小犬皺眉，“那如果推廣一人，獎金是1美元乃至2美元呢？有沒有可能打動一部分人？還有，用不著挨個推廣吧，在教室裡推廣一次，幾十個人上百人都註冊了，用不著你說的要花上1000分鐘那麼誇張.”
克里斯汀娜笑了，“那這樣的話，推廣斯坦福一所學校，我們就要花費上萬美金。
全美3000多所大學，豈不是要花上幾千萬美金的推廣資金.”
小犬語塞，辯解道：“我指的僅僅是在斯坦福開展這種推廣，等網站名氣上去了，成為了年輕人眼裡的風尚潮流。
到時候，我們就不用拿獎金去做推廣了，使用者會自發的來註冊我們網站。
這樣的話，根本用不了你說的幾千萬美金那麼誇張.”
克里斯汀娜笑而搖頭，看向夏景行，問：“我們現在能拿出多少資金？”
“我的錢全在股票裡，不漲個十倍、八倍，我是不會賣的.”
克里斯汀娜絲毫不意外，因為夏景行已經跟她分析過網易這支股票的成長性了。
她收回目光，看向小犬，“你現在明白了吧，我們還處於初創期，資金非常匱乏。
像你所說那樣，拿上萬美元做推廣，是不可能的.”
“我有錢.”
小犬梗著脖子，“我可以借給網站，等以後再還我就是.”
克里斯汀娜無語了，暼了夏景行一眼，你到底是給人家灌了多少迷魂藥啊？對你這麼死心塌地。
“我們在斯坦福打響的這第一槍，可以看作是一場實驗.”
克里斯汀娜表情嚴肅，“這場實驗的目的不僅僅是推廣使用者和檢測產品、完善產品。
更為重要的是，我們要找到一條使用者增長的正確道路。
網際網路公司想要迅速崛起，“可複製化”是必不可缺的.”
小犬皺眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也聽明白了。
就是得在斯坦福探索出一條使用者增長的路子出來，然後複製到其他學校，讓網站在最短時間內成長起來。
他所說的按人頭砸錢也是一條路子，也可以複製，就是需要的資金太過龐大。
夏景行上下打量了洋妞一陣，覺得有必要重新認識一下這個女人。
“如果你去給風投說，給我5000萬美元，我可以拿下全美三千多所高校的大學生。
你覺得風投會不會給你錢？”
克里斯汀娜頗為玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不會，網際網路泡沫剛擠乾淨，一地的雞毛。
風投機構早就風聲鶴唳了，燒錢的專案得不到最大的青睞。
一個初創企業想融資5000萬，那簡直是天方夜譚.”
夏景行的回答讓克里斯汀娜很是滿意。
她就知道這個男孩兒不簡單，沒想到對方還這麼熟悉矽谷的風投，太讓她驚喜和意外了，對接下來的創業也有了更高的期待。
夏景行接過話題主導，開始說道：“我的想法是，能避免燒錢，就儘量避免。
如果純粹拿錢來驅動專案，融資的時候少不了被風投機構拿捏。
就算拿到錢了，也一定會被掣肘得很厲害。
使用者自發口碑式的宣傳，才是對一家網站最好的褒獎和認可。
面對風投機構的時候，我們也有底氣說“no”.”
克里斯汀娜滿含讚許地看了夏景行一眼，接話道：“對，我也是這個意思。
資本是把雙刃劍，助推你的同時，也有可能對企業控制權造成影響。
在這個資本為王的地方，被趕出企業的創始人比比皆是.”
夏景行點頭，沒有繼續這個話題，畢竟談風投還為時過早，目前也就三位創始人先統一意見，對投資保持克制與警惕。
“那回到主題吧，談談怎麼讓使用者自然增長？”
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其實很簡單，還是回到剛剛的“火辣的照片”上面.”
克里斯汀娜不解，這能玩出花來嗎？不會是……那可不行。
出身德克薩斯州的她雖然平時大大咧咧，但某些觀念上面還是很保守，那種照片怎麼能發呢？“可不可以發一些其他的照片，比如說泳裝、拉拉隊服，也很吸引眼球啊！我們網站才推出，最好不要被打上某些標籤.”
克里斯汀娜很委婉的提議道，似乎想要打消夏景行的大膽念頭。
小犬一副蠢蠢欲動的樣子，聽洋妞反對，他搖頭道，“大家都是成年人了，有什麼可害羞的。
展示真實的“自我”，有什麼不好嗎？”
夏景行撓了撓頭，這他孃的是要幹什麼？臉書搞成p站？