多層面的考慮,孫正義決定接受周不器的這個方案。
前世,沒有周不器的參與,日本的手機行業其實就有類似的變化。
軟銀頂不住蘋果的壓力,加在自身的競爭壓力的考量,在2011年向kddi開放了iphone的代理權。
至於行業老大ntt,則沒這麼好運了。
直到2013年蘋果和軟銀的合同到期,ntt才終於拿到了出售iphone的資格。
可是,黃花菜都涼了!ntt在智慧手機領域已經被kddi和軟銀甩在了身後。
要知道,智慧手機才能賺大錢!智慧手機有更豐富的玩法,需要耗費更多的流量。
對運營商來說,就可以從使用者身上收取更多的諮訊費。
從市場規模上來看,ntt是日本最大的運營商,可是從公司利潤來看,ntt只排名第二。
進入了智慧手機時代,kddi的使用者總量雖然不足ntt的一半,卻因為在智慧手機端的發力,利潤反超ntt,成為業內第一!軟銀獨家代理iphone的協議到期後,ntt痛定思痛,決定實行內部的銷售變革,奪回屬於自己的地盤。
然後,ntt就推出了讓整個日本手機行業都痛心疾首、肝腸寸斷、痛哭流涕、悔恨不已的“ツートップ”戰略。
其實,這就是周不器設計的這個“tt戰略”的另一種說法。
企圖透過這種返璞歸真的精簡化的方式,提高ntt的管理效率,為消費者提供更優質的服務,從而復甦ntt的業務。
事實證明,新的策略比較成功。
ntt很快就奪回了在智慧手機市場的份額。
然而,這樣的決策對日本手機產業造成了致命打擊!在21世紀的前十年,日本的手機產業極其發達,手機廠商之多,設計之精彩、專利之豐富,都堪稱世界之最。
可以毫不誇張地說,圍繞著i-de無線系統,在2001-2010年這十年裡,日本擁有著全世界最成熟的手機產業體系。
可是,到了下一個時代,徹底完蛋!有一個算一個,基本都死翹翹了。
除了自身的產業太大太成熟,轉型太困難之外,還有一個很重要的原因,就是運營商們出了昏招。
就跟周不器潛心研究出來的“tt戰略”一樣。
運營商在銷售手機的時候,只重點推銷兩大品牌。
而日本的手機銷售,主要就是依靠著運營商。
運營商再搞top2,就必然導致其他品牌的手機都銷量大減。
沒有了市場,設計再好有什麼用?技術再好有什麼用?市場是活水的源頭,沒了源頭,一切都無從談起。
日本的手機產業徹底完蛋。
包括現在日本銷量最高的手機品牌nec,連續十年都是日本最受歡迎的手機,在這種勢頭下都扛不住了。
在智慧手機行業新的top2頭牌戰略之下,nec這種巨頭連2個月都扛不住。
7月份新戰略推出,9月份,nec就正式對外公佈,nec將徹底退出智慧手機市場。
這是個訊號。
日本手機行業徹底地失勢了,完蛋了。
很多人都知道在智慧手機的衝擊下,諾基亞和摩托羅拉都完蛋了,其實日本更慘。
日本原本固若金湯油鹽不進的手機行業,在新的時代徹底瓦解、崩盤。
前世,蛋糕被蘋果和三星分走了。
這一世,周不器要多努力,搶不動蘋果的份額,至少要把三星的份額搶過來。
不過,這種事情他也不好出面牽頭。
搞死了日本手機產業不是什麼好名聲,在國內也許能美名傳,讓大家拍手稱道,可在國際市場那就是殘酷的資本財狼。
還是讓孫正義出頭吧!軟銀跟kddi和解,這是軟銀集團戰略意義的大事,理應由他出面,跟kddi的大老闆見一面,坐下來談一談。
周不器覺得應該低調,深藏功與名。
先撤!上午跟孫正義說好了,下午就上了飛機,直飛倫敦!倫敦這邊也有大事在等他決定呢,百代唱片的案子已經可以收尾了。
飛機上,周不器接到了周紹寧打來的電話,語氣有點消沉,“我剛跟蘋果的人聊完,有些麻煩.”
“嗯?蘋果不願意合作?”
周不器有些驚訝。
都把利害關係陳述清楚了,蘋果還不願意?難道是周紹寧級別太低,見不到喬布斯?實在不行,他就親自出面,去醫院裡看望一下喬布斯,跟他談一談了。
周紹寧道:“不,蘋果非常希望跟愛斯達合作,不過……我跟庫克談過了,他願意跟愛斯達有比較深度的合作,不是因為他想讓愛斯達成為安卓陣營裡的釘子去擠兌谷歌和三星,而是因為蘋果對愛斯達在國內打造的這一整套供應鏈感興趣.”
周不器不太相信,“這種話,聽聽就好了,我不信蘋果能這麼自信.”
周紹寧道:“不過,他們重視供應鏈是真的,我有過評估,如果iphone都從國內的供應商拿貨,成本可能會降低25%.”
周不器道:“嗯,iphone的供應鏈體系就是庫克一手打造的,他想進一步地最佳化、改進,也不奇怪.”
“所以蘋果有意跟愛斯達合作,但我提出的一個條款,他們的態度非常堅決,說什麼都不答應!”
“哪個條款?”
“就是你設計的那個‘tt戰略’下iphone和aster捆綁,一起入選top2的要求.”
“理由呢?”
“理由很強大,蘋果很重視iphone的聲譽,他們甚至都不會邀請明星來代言iphone,而是讓喬布斯出面。
因為明星經常會出現負面新聞,會影響到iphone的品牌形象。
蘋果願意跟愛斯達合作,但是不希望把iphone跟aster捆綁,他們擔心一旦aster出了形象危機,會牽連到iphone身上.”
周不器沉吟片刻,“嗯,不捆綁就不捆綁吧,這樣也好。
真要是捆綁了,top2形成的爆款銷量,一定會對其他手機品牌形成致命打擊。
到時候,難免會有陰謀論出現,說是蘋果和愛斯達聯手毀掉了日本的手機產業.”
“至於嗎?”
周紹寧有些好笑。
周不器很輕鬆地說:“現在形勢變了,不需要捆綁的條款了,蘋果不答應也無所謂,正好可以去爭取其他的好條件.”
“不需要了?”
周紹寧不清楚,“孫正義那邊有不同的處理方式?”
周不器笑道:“猜對了,他只願意向kddi開放iphone的代理權,不願意跟ntt合作。
kddi你知道,是排名第二的運營商,市場份額不比軟銀高多少,話語權不重。
所以我們根本不需要蘋果的支援了,由軟銀出面就好了,kddi想拿到iphone的代理權,就要接受tt戰略,並把iphone和aster列為top2。
他們沒有選擇權和談判的餘地.”
周紹寧雖然是愛斯達的董事長、ceo,全部的精力都在做手機業務。
可是,他更多的目光都盯在歐美市場。
對韓日市場的瞭解,還真比不上週不器。
周不器身份很高,可以很容易地跟現代、軟銀方面交流,掌握到最全面的市場趨勢,周紹寧卻不行。
所以在韓日市場的決策中,主要還是依靠周不器。
周紹寧對他也足夠多的信任,“不能和ntt合作嗎?”
周不器道:“ntt可以賣咱們的手機,但是ntt不會和軟銀合作。
而且,ntt是巨無霸,是行業的領導者。
就算軟銀向ntt開放了iphone的代理權,恐怕ntt也很難接受top2的安排,除非蘋果出面。
ntt有行業話語權,可是kddi沒有。
如果只是跟kddi合作,就不需要跟iphone捆綁了.”
“這樣就好.”
周紹寧鬆了口氣,隨即又擔心起來,“沒有ntt的市場,一旦ntt全力推動三星,還是會形成很大的競爭壓力.”
周不器道:“軟銀這邊提供的資料,在智慧手機的銷售市場裡,ntt的份額只有20%。
只要拿下了軟銀和kddi的top2選擇,兩三年內可以壓制住三星.”
“確定了?”
“嗯.”
“行,跟蘋果這邊達成了統一,我會去東京把這件事處理好.”
“跟蘋果的條件怎麼樣?”
周紹寧笑著說:“挺好的,除了捆綁的條款他們不答應,其他的基本都能接受。
估計跟你說的一樣,蘋果也是對谷歌和三星很不滿,想跟愛斯達合作,給谷歌上眼藥呢.”
“都有哪些?”
“專利費下降了,每部手機6美元。
而且還增加了教育優惠條款.”
“哦?”
這倒是意外之喜了,不在周不器的計劃之內。
周紹寧卻很關注,因為這關係到aster手機的成本。
本來在校內網團購就賣不出什麼高價,要是還要額外支出許多衍生費用,愛斯達的損失就太大了,他笑著說:“教育優惠條款,每一部在校內團購中出售給大學生的手機,專利費只有1美元.”
周不器挺滿意,“蘋果對教育的支援力度還是挺大的,還有嗎?‘說明書’專案怎麼樣,能進蘋果的官方零售店嗎?”
“能!”
周紹寧知道大老闆很重視這個圍繞著智慧手機銷售搭配的“說明書”的產品,所以在討論的時候表現得很堅決,“不過,蘋果的要求很高,有說明書可以,但質量一定要好……蘋果說他們會派設計師參與設計,成本我們來負擔.”
周不器笑道:“只要不干擾說明書中app的推薦榜單選擇就行,這是好事!”