這樣的一系列套路,其實很不好。
周不器很不喜歡。
不過,水至清則無魚,市場往往就是這樣。
在科技產業裡,利用系統漏洞去賺錢的生意,從十幾年前的ndo系統時代就開始了,安全產品的背後很多都有這樣的勾當。
防毒軟體免費了,病毒就消失了,基本就是這樣的邏輯。
做這種生意的人有很多。
傅勝只不過是先行一步,把曾經在pc網際網路時代裡的一些慣用套路,用在了移動網際網路的領域裡。
甚至還有很大的商業創新。
pc時代的安全產品,一般都是靠著賣正版軟體賺錢;傅勝結合了國內的微點防毒的商業創新,在移動產業裡利用免費的安全產品去做市場推廣,靠著營銷來賺錢。
這玩意在道德層面肯定要受到強烈譴責,法律層面卻不好界定。
別說現在才2012年,關於移動網際網路的各種政策法規都是一片空白。
就算是十幾年後了,類似的事情依然有很多。
以至於蘋果經常利用這一點來抨擊安卓系統不安全,也成了iphone的最大賣點。
周不器道:“這麼說來,uc瀏覽器在美國市場的成功,背後是靠著熊貓移動的運作?”
張一明道:“對,過去半年裡,uc這邊向熊貓移動支付了5000萬美元的推廣服務費用。
一來是幫助uc瀏覽器做市場推廣,一來也可以幫熊貓移動緩解一下資金危機.”
“今年呢?有什麼計劃?”
“uc瀏覽器要在美國市場做到2500萬使用者的規模,海外市場做到8000萬使用者的規模。
各方都有分析,說是今年智慧手機的銷量將會迎來大爆發。
這樣的目標不算太高.”
“這樣啊……”
周不器還真是沒想到,他從來沒重視過的uc集團,竟然能有這麼大的成就!
只可惜,戰略方向錯了。
就算uc在瀏覽器這個領域做到了世界第一,那又怎樣?
後世中的谷歌瀏覽器一統天下,幾乎橫掃了所有平臺,這個業務也從來沒為谷歌創造過利潤,更多是作為一種“谷歌”品牌的宣傳工具存在。
時代已經變了。
瀏覽器不再是流量的分發渠道,垂直化的app才是王道。
張一明其實並沒有這麼清晰的視角,但他可以偷懶,這就是二把手的好處了。
他不需要做這種根本性的判斷,只需要跟上週大老大的思路,順勢而為就行了。
張一明道:“還不只如此呢,剛剛說的只是智慧手機端的uc瀏覽器使用者。
可現在智慧手機的存量只佔手機存量的20%,更多的都是功能機。
在功能機市場裡,uc瀏覽器有著將近4億的使用者,其中海外使用者達到了億.”
周不器振奮道:“這果然是一個關鍵資料!智慧手機是大勢所趨,只要這4億功能機的使用者未來買了智慧手機,那麼他們大機率也都可以轉化為uc瀏覽器的使用者.”
張一明笑道:“對,尤其是億海外使用者,會引起微軟的高度重視。
要是這億功能機使用者未來都能轉化成微軟的移動端使用者,就會是一筆巨大的使用者資產.”
周不器眯起眼睛,沉吟著說:“去年,微軟以85億美元的天價收購了社交產品skype……”
張一明當即道:“對,從總體的使用者規模來看,uc瀏覽器並不比skype少太多,日活、月活甚至都要更高。
唯一的缺點,就是uc瀏覽器的海外使用者規模要比skype少很多.”
就全球的科技大環境來說,國內市場是一個比較特殊的存在。
以至於國內使用者的重要性都要有所降級。
從很多跨國大公司業務的細分財報上就可以看出來,營收一欄往往分為兩塊:一塊是大陸區的收入,一塊是除大陸地區之外的全球收入。
國內和海外,是完全不同的兩種玩法,在戰略、規劃、業務、流程等方面都會有一定的區別對待。
影視行業也一樣,好萊塢的電影在統計海外市場票房的時候,是不包括大陸市場的。
大陸票房要單獨列出來一個表格,單獨統計。
比如某一部好萊塢大片,英國票房5000萬美元,日本票房1億美元。
這很簡單,一下就能看出來這部電影在日本可以賺到比在英國更多的錢。
可是,假如大陸票房是2億美元,日本票房1億美元,哪個市場更賺錢?
這就不能簡單判斷了。
就票房分賬來說,大陸的2億美元票房分賬,和日本的1億美元票房差不多。
而隨後的周邊版權和衍生版權收益,那就是天差地別了。
電影票房越高,相關的周邊版權就可以賣出更高的價格,往往會呈現一定比例的正相關。
比如一部電影在某一個國家的票房分賬收入,應該跟這個國家的電視轉播版權收入持平。
這是正常邏輯。
但是大陸地區就不太行,不適用這套標準。
央視6套給你5萬塊錢,要買電視版權,賣就成交;不賣……哼哼,別想找國內的任何一家電視臺合作!
因為存在著這類的特殊性,為了避免資料混合給決策者造成的誤解,所以各大公司在財報統計的時候,都會把大陸地區單獨列出來。
就uc瀏覽器來說,國內使用者的資本價值會比海外使用者低一些。
skype能賣出85億美元的天價,是因為skype在國內受限,大多數都是海外使用者。
就這一點來說,就算微軟想整體性地收購uc集團,報價也會遠遠不及skype。
周不器考慮的其實不是自家的uc瀏覽器,而是換位以微軟的立場來看待當下的業務格局,緩緩的道:“微軟的n不太行了,所以要不惜代價的收購skype,一方面是填補n留下的業務空白,一方面是積極地佈局移動端。
同樣的道理,微軟的ie瀏覽器也不太行了,他們肯定不會甘心放棄這個市場.”
換位思考是商業合作的基本素質,張一明順應著說道:“對,要是能把uc瀏覽器和skype的使用者結合起來,以這兩款核心產品為依託,說不定就構建起微軟在移動端的產品矩陣了呢.”
周不器笑笑,“嗯,應該給微軟這個做夢的權利.”
張一明道:“也不一定是做夢吧……微軟這幾年在力推必應搜尋,投入了不少錢,還差點把雅虎給打包收購了。
收購了uc瀏覽器,然後像谷歌搜尋和谷歌瀏覽器的捆綁關係一樣,讓uc瀏覽器和必應搜尋捆綁,那麼必應搜尋在移動端就可以佔據很大的市場份額了.”
周不器比較認可,“嗯,的確是這個思路!這個夢做得挺好,應該幫忙,幫鮑爾默去做夢!”
張一明笑著說:“微軟已經詢問過好幾次了,據說鮑爾默可能會在3月份來華。
我估計跟你說的差不多,他們盯上了uc瀏覽器,主要是三方面。
一,發展移動業務;二,發展搜尋業務;三,跟skype結合。
去年,微軟斥資85億美元收購skype後,市場不買賬,讓鮑爾默承受了很大的壓力。
靠著uc瀏覽器,說不定能完成對skype的救贖.”
周不器很是滿意,“那就沒跑了!一定是這樣!等著跟微軟談就行了,價格不能太低!skype去年賣了85億美元,也是功能機使用者和智慧機使用者兩部分。
uc瀏覽器的規模小不了太多,說不定能賣出50億美元!”
“我也是這麼準備的,可是……”
張一明跟著周老大的思路去判斷,也覺得uc集團在未來缺乏想象力,當下的確是生龍活虎紅極一時。
未來就難辦了。
誰要是當下斥巨資買下了uc集團,以後保準要吃大虧。
基於這樣的判斷,張一明就不太想把uc賣給百度和阿里。
都是國內的公司,抬頭不見低頭見的,去坑他們心理負擔有點重。
微軟就不一樣了。
美國公司嘛!
有機會去坑老美,還洋洋得意呢!
沒想到,最近百度忽然衝上來了。
張一明道:“最近網路資訊中心cnnic公佈了一組國內移動移動網際網路的發展資料,其中就包括了很多熱門app的排名。
這一下就讓百度著急起來了。
百度旗下的主打app是手機百度,現在的使用者量才2100萬,全國排名第52位。
要知道,前50名裡,紫微星的產品有28款,企鵝的產品有6款,阿里的產品有3款,百度一個都沒有。
他們一下就坐不住了.”
周不器記起了這個資料,孫莞然給他遞上過這樣一份材料。
不過,當時他懷裡坐著衣懷敞開肌膚奶白的麥飛雪,他埋在溫香軟玉里就只是匆匆的看了一眼,並沒怎麼上心。
眼下聽張一明說過這組資料,對比一下就強烈起來了。
厲害啊!
實實在在地遙遙領先!
周不器嘆了口氣,“我早就跟李老闆說過,別總想著跟紫微星競爭,他偏不聽,非要搞什麼百度瀏覽器、百度安全衛士、百度防毒,想跟咱們的微點系產品競爭。
這下好了,競爭失敗了不說,移動端的發展也落後了.”
張一明笑道:“李總最頭疼的應該是搜尋市場的份額吧?pc端,百度的份額仍然是第一,超過55%,微點還是40%左右。
移動端就不一樣了,手機百度app幾乎沒發展起來。
微點搜尋靠著‘微點’、‘今日頭條’、‘uc瀏覽器’、‘微點瀏覽器’等幾款app的推動,已經拿到了移動端搜尋業務超過70%的市場份額.”
“所以他們盯上了uc……”
“對.”