熊貓手機的事,可沒這麼簡單,一旦處理不好,後患很大。
周不器專門去了一趟京東。
“不行!絕對不行!”
劉強棟堅決的表達了反對態度。
去年,京東和校內網合作,曾經以兩次以極低的價格,收購了科健和熊貓的庫存機,賺了幾個億,風頭一時無兩。
時過境遷,現在可不能再以類似的模式吃下熊貓的這麼多的滯銷機了。
劉強棟嚴肅的道:“我都聽說了,熊貓電子的董事會已經做出決議,要裁撤手機業務部了。
熊貓手機破產的鍋,不能由咱們背。
別壞了名聲,砸了團購的招牌.”
周不器有點生氣,“這個唐鵬,看著挺精明一人,真特麼不靠譜!本來去年的兩波團購,我都幫他回血了,只要運作得當,熊貓手機完全可以起死回生。
沒想到,給點陽光就燦爛,還想在供貨價和回扣這條路上玩手段.”
劉強棟道:“思維僵化了,把傳統大賣場的那一套,也用在咱們身上了.”
周不器嘆了口氣,很無語的說:“我都聽說了,現在手機業內,已經有小道訊息了,說是校內網把熊貓手機搞破產的,說我過河拆橋、見死不救.”
劉強棟道:“那就更不能跟他們有關係了,躲遠點。
尤其這批滯銷機,絕對不能碰.”
“我知道,我公司裡有人挺眼紅,被我拒絕了.”
說著,周不器就越發氣憤,“老劉,你說那個唐鵬是不是蠢?這都幾次了,一點教訓都沒有嗎?”
“傳統行業都這樣,沒有不給回扣的.”
“我說的不是這個.”
“嗯?”
“是備貨量.”
周不器哼了一聲,有些莫名其妙,“現在國產手機很不景氣,各大廠商都在滯銷。
尤其是熊貓手機,從前年開始,每款手機都滯銷幾萬部,每年要清理庫存機幾十萬部,這是多大一筆錢?就一點教訓沒有!”
劉強棟驚奇的看他一眼,“你有什麼高見?”
周不器道:“摩爾定律啊,積體電路上可以容納的電晶體數目在大約每經過24個月便會增加一倍。
這種電子裝置,更新太快,幾乎一天一個樣。
賀陽跟我說,他在聯想時,最頭疼的就是英特爾的供貨價變來變去。
手機也好,包括電腦、3、電子詞典這些東西,一定要保持儘可能高的庫存週轉率。
寧可缺貨,也不能壓貨。
大部分的電子裝置廠商,都是死於庫存積壓.”
劉強棟想了一下,深以為然:“是啊,庫存積壓就等於是資金積壓。
而電子產品更新太快,一旦積壓了,就會形成死迴圈,像毒瘤似的,越來越嚴重.”
周不器冷笑道:“我幫熊貓手機化療了兩波,本以為有所好轉,結果人家偏偏往死路上走。
這次的新款熊貓手機,我聽說一次性又出產了10萬部?”
“嗯,透過各種渠道銷售了1萬多部,還剩8萬多.”
“你說可不可笑?就不能少生產點?”
劉強棟好笑道:“訂單量越大,單價就越低。
10萬訂單,單部成本如果是500塊錢,1萬訂單,單部成本可能就600塊錢了。
按照正常的思維,肯定是籤大訂單.”
“還是運作水平不夠!要是……哎,算了!”
周不器擺了擺手。
要是雷俊出馬,一切問題就能迎刃而解。
做手機,一定要有高庫存週轉率。
雷俊從創辦小米的第一天,就意識到了這個問題。
所以小米手機面世的時候,經常是供不應求。
動不動就缺貨了。
小米要不停的,一撥一撥的向代工廠催單加急生產。
寧可不停的加價加急生產,也要保證高效的庫存週轉。
缺貨可以,但不能壓貨。
做生意也好,人生也好,很多時候就是這樣。
前方有很多條路要走,在走出第一步的時候,一定要多想多思考,走出最正確的那條路。
路走錯了,以後越努力,距離正確的目標就越遠;路走對了,很多事就會水到渠成。
比如雷老闆的小米模式。
訂貨量低,造成供不應求。
然後就要加急生產,所產生的市場反饋就是飢餓效應。
飢餓效應會造成進一步的市場渴求,從而再度引發市場哄搶,造成供不應求,然後是繼續加急訂貨、飢餓營銷……整套模式如絲般潤滑。
至於小訂單的單價要比大訂單高,這就得看成本控制、運營能力和談判水平了。
唐鵬顯然不行。
周不器想到了什麼,很嚴肅的道:“老劉,這就是教訓啊,你得吸取經驗!”
“啊?”
劉強棟有些好笑,“我是做電商的,是渠道商,不是生產商.”
周不器道:“物流就是重資產。
而且你這是b2c模式,是自營模式,備貨的時候,一定不要圖著量大價低,要提高庫存週轉。
週轉率越高,企業就越健康。
這方面,可以智慧化運作,透過大資料處理,各個物流集送中心的貨單進行統計,智慧化的補貨、供貨.”
“大資料處理……”劉強棟抽了抽嘴角。
現在的京東,可以說是一點技術含量都沒有,整個的技術部門,完全就是頁面的前後端和資料庫管理。
周不器笑笑,“這是個大工程,也不必急於一時。
反正大資料處理系統和分散式資料庫,紫微星都會展開深度的研發。
做成了,京東直接用就行,也不必重複浪費研發資源.”
當然了,深度戰略合作的兩家公司,也是兩家公司。
是需要付款的。
尤其是自主研發的分散式資料庫,剛推出的時候,肯定得先自己用,然後讓親密的合作伙伴用。
效果沒問題了,才能給市場信心,向更大的範圍普及。
劉強棟點了點頭,深以為然的說:“你說的對,一定要提供庫存週轉,寧可缺貨,也不能壓貨。
一會兒我就給高管開個會,統籌一下.”
周不器聽他有送客的意思,就順勢起身,說道:“對了,你去見見那個唐鵬,這傢伙跟瘋了似的,天天堵我。
我懶得見他,你去擺平了.”
起身走到門口,忽然停住了,然後從兜裡掏出來了一個紅色的小盒子,遞了過去,“送你兒子的禮物.”
“啊?”
“收著啊,這是在美國買的!”
劉強棟開啟一看,哭笑不得,是一個用紅繩牽著的小金狗手鍊,是給嬰幼兒佩戴的那種,總價值也就是幾百塊錢。
“美國人也玩生肖?”
“我在唐人街買的,不行啊?”
“小孩還沒生呢!”
“先給了,免得忘.”
……溫知夏的二姑一家又來了。
上次見面的時候,相處的不太愉快。
事後周不器也有點自責,覺得既然是實在親戚,就沒必要玩那些虛頭巴腦的,早早把自己的身份亮出來,人家能不高看一眼?自己再把姿態擺低一點,相處的氣氛能不融洽和睦嗎?後來不歡而散,溫知夏夾在中間,不知道得多難受。
所以,這次周不器要彌補過來。
把他們的情況說了一遍,開了10萬塊錢的額度,讓趙心妍幫忙,去百貨大樓購物,把禮物買夠買足!把誠意擺起來!這是溫老師在家人面前的臉面,作為男人,得幫她撐起來。
周不器則和另一個保鏢去了顏光明的電子廠。
他說3的樣品已經做出來了,詢問是否開始批次生產。
在路上,接到了張朝洋的電話。
“你沒在公司?”
“嗯,在外面,今天應該不過去了,有事?”
“給你介紹個朋友.”
周不器笑了笑,以為是業內的大佬呢,很高興,“誰啊?”
“任盈盈.”
“誰?”
“就是你青春萌動時候的夢中女神任盈盈!”
周不器臉一黑,倔強道:“誰說她是我夢中女神了?你別汙人清白,我的女神是溫知夏.”
張朝洋笑著說:“現在是小溫,以前是任盈盈嘛.”
“別扯了,你可別拿娛樂圈的女人來貶低我.”
“我看你是在貶低我.”
“你想多了,羨慕還來不及呢.”
張朝洋笑笑,“怎麼樣?晚上出來不?美洲俱樂部?我再多叫幾個圈裡的朋友,高媛媛、張馨藝、孫男、滿文君什麼的,保準掩人耳目.”
周不器毫不猶豫的拒絕:“不用!我是真沒興趣!”
“別裝了!”
“真的!”
“扯!”
“咳咳,我晚上有事.”
“真有事?”
周不器很認真的說:“嗯,真有事,溫知夏的親戚從外地過來了,我過去看看.”
張朝洋“哦”了一聲,“那的確是要緊事。
行,等你哪天想開了,就告訴我,我幫你聯絡.”
結束通話了電話,周不器哭笑不得。
這個張大老闆,可真是網際網路大佬中的異類,對娛樂圈還真是充滿了興趣啊。
不過說來也是,當年他從麻省理工畢業後,是想去好萊塢當明星的。
結果,明星沒當成,在隔壁發現了一家叫“雅虎”的網路公司,就回國模仿出了一個“搜狐”。
去了永焰電子廠,看到了3樣品。
儲存空間2g。
目前市面上的3,主流的大小一般都是5001g記憶體,這款算是比較大的。
音質……很一般。
別說跟ipod比了,比起索尼、松下,以及國產的魅族、紐曼、oppo都要差上許多。
一看就是組裝機,缺乏精細化的零配件管理和相容試控。
顏光明見他沉吟不語,忍不住問:“老弟,現在的3市場,可不太景氣啊,被4和音樂手機衝擊的挺厲害.”
周不器好笑的看他,“那你還聽我的,買來生產線做3?”