第二十五章 廠商震驚！完全不給活路！（兩章連發，求收藏求推薦求追讀）

採用品牌直營店，胡來考慮了很久。

經銷商模式固然能夠收取加盟費，能快速獲得大量資金，但胡來有自己的考量。

售後、服務以及品牌影響力這些因素都不是讓胡來選擇品牌直營店的關鍵。

胡來最看重的還是線上線下統一零售價。

系統裡最重要的積分就是靠銷售產品獲得，而要保證產品銷量，一定要把渠道握在自己手裡。

而線上線下統一銷售價，不僅讓消費者覺得舒坦，更方便產品定價。

雖然品牌直營店投入成本大，但是值得。

胡來接著說：“當下公司困難，沒辦法全國開店，不過我們可以先計劃，重點城市先試開，慢慢拓展.”

“現在產品線單一，只有一款‘涅槃’腳踏車，就像張經理說的，不可能一款車撐起一個店.”

“所以接下來我們會盡快地增加產品線，不僅僅是腳踏車，我們以後可以生產別的產品，比如電動摩托車.”

三人聽得面面相覷，他們算是鳳凰廠最核心的高層了，這還是胡來首次提出要造別的產品。

伊一也很吃驚，她一直在胡來身邊，這也是這第一次聽到胡來透露出想要跨界的意思。

韓明深耕腳踏車行業這麼多年，一時有些反應不過來，除了造腳踏車，他別的也不懂啊。

伊一和張開平聽到胡來說要做類似“大米”的公司時候，還以為是專賣腳踏車的直營店，沒想到是要跨界。

三人還沒從震驚裡回過神來，胡來堅定的聲音傳來。

“鳳凰廠不可能一輩子只做腳踏車的.”

“鳳凰牌要想真正地有自己的品牌忠誠度，提高品牌影響力，必須也只能走直營店的道路.”

“售前、售中、售後任何環節出問題都會影響公司產品形象.”

胡來沒有再藏著掖著，說出了他的未來展望。

有了前世管理的經歷，他深刻知道公司統一思想是多麼重要。

雖然實際情況離建立直營店還為時尚早，但和管理層很有必要提前通氣。

他見幾人臉色驚訝，語氣又放鬆下來：“不過現在說這些還為時尚早，結合公司實際情況，我想到了一個辦法，那就是尋找合作的售後店.”

“合作售後店？”

眾人回過神來，都看著胡來。

胡來點點頭，再次明確觀點：“線下除了我們的直營店，其他渠道都不會出售產品.”

“我們可以找一些規模小的經銷商作為我們的售後站，我們賣出的腳踏車出問題可以直接去維修.”

“涅槃’腳踏車保修期內的維修，我們直接和售後站結算就行了.”

“並且，每個售後店也能負責我們之前承諾的‘以舊換新’活動.”

三人略一思索，雖然這種方式仍有弊端，但整體來說對商家也是好事。

和鳳凰廠合作不僅可以給店鋪帶來人流量，並且售後維修腳踏車也是一筆不少的費用。

至於服務質量上，只能在選擇售後店的時候儘量把關了。

幾人制定了售後站詳細的篩選方案，又進一步地把“以舊換新”的活動完善，最大限度堵住活動漏洞。

雖然鳳凰廠兩年前退出了國內渠道，但大部分經銷商的聯絡方式都還有。

重新聯絡經銷商商議售後站合作方式也不算太難的事情。

張開平主動站了起來，把建立售後站的事情接了下來。

胡來滿意的點點頭，對張開平的能力還是很放心。

會議結束，看著幾人離去的背影，胡來心裡感慨。

建立售後站只是權宜之計，最後還是需要有自己的售後部門。

不過公司現在負債兩千萬，資金嚴重不足，這些事情還是隻能先放一放。

錢啊，真缺錢。

不管是品牌直營店還是電動摩托車生產線，都需要錢。

只能多賣腳踏車了！胡來為錢發愁，剛收到“涅槃”腳踏車的李總，也發愁。

……巨力腳踏車廠。

“哎喲，我的心肝寶貝，你可算到了.”

李總看著眼前的包裝箱，欲哭無淚。

就在“涅槃”系列預售的第二天，他就讓市場部小張搶了一輛“涅槃”腳踏車。

可小張事先沒有說預售要十五天後才能發貨。

不得已只能透過鹹魚二手平臺花了足足800元買到了一輛沒開封的“涅槃”腳踏車。

第一批只有五千輛，實在是不好買，李總沒辦法還是認了。

可兜兜轉轉足足用了四天，快遞才到貨！他這四天除了睡覺都是在重新整理快遞資訊！他也不想急，可是網上突然暴跌的銷量讓他不得不急。

銷量從日銷三百多輛暴跌到只有一百多輛。

直播間裡的評論全是“涅槃”系列的好。

最要命的是自己賴以衝量的爆款，一直用來打造價效比的358元的通勤車銷量連續下跌！這些都忍了，最難的是半個月以來的訂單，已經有接近一百單退貨了！再這樣下去，腳踏車還怎麼賣？李總嘆了口氣，這還是“涅槃”產能不足，只能預售搶購。

要是敞開了賣，完全就是要了自己的命啊！“涅槃”突然的出現，影響最大的就是他這樣純電商的腳踏車廠。

李總趕緊開啟“涅槃”的包裝箱，輕車熟路地組裝好腳踏車。

他倒要看看，這輛188元的腳踏車到底有什麼神奇的魔力。

竟然讓網上好評如潮，爭相購買。

李總仔細看看“涅槃”外觀，外觀並沒有什麼出奇，經典的低跨度單槓城市通勤車。

非要說優點，無非就是噴塗的綠色綠得比較自然。

彎把、剎車、飛輪、鏈條、輪胎、坐墊、條幅，這些零配件李總熟悉不過。

也沒什麼太出奇的。

他賣的腳踏車裡也大概是同類品質的。

李總心裡疑惑不已，這看起來也就是普普通通的通勤車，無非就是價格便宜點。

可網上的評論實在太恐怖了。

一代神車！跨時代的腳踏車。

吊打一切通勤車。

價效比祖宗。

這特麼吹得太神了。

李總心裡困惑不已，難道網上的評論言過其實？李總完全不信。

想起鳳凰廠直播間的宣傳海報上寫著特殊材質打造的輕量化車身。

輕輕一提，果然很輕。

他非常仔細地看了看車架的材質，又用手敲了敲，確實不是高碳鋼做的。

不過如果僅僅只是輕量化車身，還不足以讓網上這麼多的好評吧。

想到這裡，他一腳用力地蹬在左側的腳踏板上，背影瀟灑地騎上腳踏車。

剛蹬了一圈，李總眼珠都快瞪出來了！“尼瑪？這是通勤車？”

“188元的通勤車？”

“過分了吧，大哥.”

“不，鳳凰廠，您老玩我的吧？”

“188元的車用上輕量化材料不說，通勤車也配搭載這麼好的傳動系統嗎？”

“傳動和操縱性還調校得這麼好？鳳凰廠，給條活路吧.”

李總眼淚都要掉下來了。

“您這不是高射炮打蚊子，大材小用了啊！真不虧本嗎？”

“您這技術，這價格，您去搞山地車、公路車、高階比賽用車不香嗎？”

“饒了我吧，這價效比，怎麼搞？”

“崩了，崩了.”

“這完全不是一個檔次！”

“188元.”

“簡直不給活路！”