若是之前，瞧見孫北琮，田建木肯定是愛答不理。
這也不是因為別的，只因孫北琮平素裡的進貨量並不算大。
況且，以他田建木‘蔣家看門犬’的身份而言，他需要對誰客氣？
可今時不同往日，田建木都落得如此地步，哪裡還能如原來一般託大？
此時此刻見到孫北琮過來，田建木直接就迎上了前去。
他一把抓住孫北琮的手道：“孫掌櫃，您是來拿貨的吧？”
“呃……”
孫北琮有些尷尬道：“不瞞田東家，我是想在你這裡拿貨不假。”
“但是我手下那些小廝著實不會辦事兒……”
“今日一早，我叫他們帶著銀錢過來取貨，誰知道這幾個小兔崽子竟帶著錢跑到了李長恭那頭。”
“而且還稀裡糊塗的被那李長恭忽悠著交了定錢。”
“所以今兒這貨，我怕是拿不成了，還望田東家見諒。”
孫北琮滿臉歉然的說道：“改日，改日我一定來東家您這裡拿貨。”
“別改日了，就今日吧。”
田建木乾笑著說道：“你畢竟是我的老客戶，今日李長恭那廝給你多少，我必然比他低。”
“而且……”
田建木壓低聲音朝著孫北琮道：“若是你願意拿貨，你那邊損失多少定錢，我都給你用貨補上，你看如何？”
他這話說的那叫一個大氣。
若是換做早前，孫北琮定然是一萬個受寵若驚。
可現在是什麼時候？
他那裡能不知道田建木這邊是怎麼回事兒？
來的時候，他可就看見了，在織染坊外就有著成群結隊的人討要工錢與物料錢呢。
可雖說明知如此，孫北琮的臉上卻也沒有表露出絲毫其他的表情。
他依舊是故作為難的說道：“田東家，別說您這裡比李長恭哪裡便宜，就算是貴又能怎樣？”
“咱倆，可是十幾年的矯情了。”
“你我之間的關係，那不比和李長恭牢靠的多？”
聽聞此言，田建木也是心生歡喜。
可也就在這個時候，孫北琮卻忽而補充道：“可是那邊的定錢，著實不是個小數目。”
“如若都叫田東家您給補上，那真的太不是東西了。”
“所以……”
“田東家，您再等等，等過幾日，我一定來你家進貨。”
說完，孫北琮就要拱手告辭。
而田建木哪裡肯放他離開？
過幾日？
真等過幾日的話，黃花菜都涼了。
要知道，當下的田家，正如那負責人所說，除了一些田產鋪子等固定資產外，一分錢都沒有了。
而賣掉田產鋪子，倒也不是不可取。
可這些東西畢竟不是針頭線腦，說賣就能賣出去的。
除非是不計代價的往外兜售，要不然別想在短時間內出手。
而田建木也不是傻子。
他寧願這織染坊不開也不會動自己的老本。
畢竟，這些是保命的本錢，這些東西不到萬不得已不能動。
可是不能動田產鋪子，問題便來了。
要是今日他不將錢拿出來還給外面那些討債的，別說是不能做生意，怕是都不能在中陽待下去了。
正所謂，商者，誠信為本。
若是連誠信二字都喪失了哪裡還有人會相信他？哪裡還會有人敢跟他做生意？
想到這些，田建木更是心生苦澀。
曾幾何時的他那裡能想得到，今時今日自己竟會落得如此地步？
但現在也不是想那些事兒的時候。
當下最重要的事兒是留住孫北琮這個為數不多的客戶。
“孫掌櫃。”
“今兒您既然能來我這，就說明你與我之間還是有情意在的。”
田建木咬牙狠心道：“就衝這份情義，今兒不管李長恭那邊給你什麼價，我一律低他三十文賣給你！”
三十文？
聽見這話時，孫北琮明顯愣了下。
他直看著田建木道：“田東家，您是認真的？”
“當然是認真的。”
“我田建木說話有不算數的時候嗎？”
田建木拍著胸脯道：“今天不論你裝走多少貨，我一律低他三十文，怎樣？”
顯然，這田建木也是被逼到份上了。
要不然他怎麼可能會出這般大的血？
要知道，就算是他與李長恭斗的最激烈的時候，降價也就不過十幾二十文。
可今時今日面對孫北琮，他直接就狠心降了三十。
當然，這也是沒辦法的辦法。
誰叫他缺錢？
誰叫他繼續用錢填不上這個窟窿？
而一旁的負責人聽見這兩人的一問一答，那也是有些傻眼了。
當下，那負責人直拉著田建木道：“老爺，這價不能給啊。”
“要是這價給了的話，咱們可就要賠的底掉了呀……”
要知道，當下李長恭的賣價就是一百五十文。
如若再降三十，那就是一百二。
這個數，別說是以當下，就算是以之前，工本費都出不來。
更何況他們生產這批布的時候，就在頂著物料價與人工費用增長的壓力？
“呃……”
聽聞負責人的話，孫北琮乾笑一聲，道：“是啊田東家，這價你虧得太多了。”
“我還是改日再來。”
“我保證，改日不管什麼價，我肯定會拿貨。”
說完，孫北琮轉身就又要走。
但還沒等他走出兩步，胳膊便被田建木給拉住了。
田建木直朝著那負責人呵斥道：“這有你什麼事兒？你是老爺還是我是老爺？要不然這田家的家主給你來做？”
隨之，他又換上了一副笑臉道：“孫掌櫃，別聽他胡說八道。”
“你我之間的情義是無價的。”
田建木指著自己的胸口說：“這錢讓你賺，我也安心。”
瞧著對方的模樣，孫北琮雖然面上沒什麼反應。
但他的心裡面早已冷笑連連。
田建木啊田建木，你也有今天？
想到曾幾何時，自己求著他讓利時，他對自己的那副嘴臉，孫北琮甚至想要直接當著對方的面嘲笑他幾句。
但最後，他並沒有這樣做。
他故作糾結了好一會，方才重重的沉了口氣道：“既然田東家都如此說了，那我還有什麼可講的？”
“今日田東家您的存貨，我都要了，您點貨吧。”
孫北琮揮手道：“我這就出去叫人進來給您結賬！”
聽聞這話，田建木的臉上也是露出了笑容，就如同那老菊花一般。
“好，好，好好……”
“孫掌櫃果然是我們田家的好夥伴，好朋友。”
田建木直朝著孫北琮道：“我這就去讓人給您點貨去……”
與此同時，另一邊的李長恭也遇到了些許麻煩。