第五百五十五章 做酒店不比各位差！

對於南江五星酒店的未來發展，陳見海是真的認真有思考過。

這裡是他的家鄉，也是他夢想起航的地方，不管是出於情感追隨，還是出於肩上的責任擔當，他都真心實意想讓南江發展的更好。

尤其是上次整個南江五星酒店全部聽從他的意見，將韓騰騰拉入黑名單之後，他與協會各方雖然沒有面對面的挑破關係，但是一種看不見的聯絡和制約已經隱隱形成。

身為椰傘酒店行業協會的會長，他有責任、有義務站出來為南江五星酒店的未來發展出一份力。

而第一份力，他決定從整合資源開始！南江地域一面靠山，三面靠海，按照地理環境，從西到東分別由西珊瑚灣、天下藍灣、福滿魚灣和東金沙灣四大灣區組成。

除了四大灣區，還有三個風景絕美的離島，以及一座全開發的小馬甲島。

四大灣區各具特色，西珊瑚灣水面平靜，海水清澈透明，站在沙灘上就能隱隱約約的看到海底的珊瑚礁。

灣內海沙細軟，潔白如銀，海岸奇峰林立，怪石嶙峋，水下珊瑚和魚類種類豐富，色澤豔麗，多姿多彩，是休閒潛水和水下攝影者的最佳潛水海域，對於喜愛潛水、玩水和人有著致命的吸引與誘惑！只是可惜，西珊瑚灣位置較為偏僻，而且陸地面積很狹窄，所以開發程度較低，這裡只有一家五星酒店。

與西珊瑚灣相比，天下藍灣則要熱鬧很多。

天下藍灣作為南江市海水質量最好的區域，不僅海水平緩、清澈澄瑩，沙灘平緩寬闊，適合多種水面水下活動。

而且背靠南江熱帶森林公園與熱帶雨林動物園，岸上林木鬱鬱蔥蔥。

既可以玩水上專案也可欣賞南江風光，是南江五星酒店聚集的中心區域，也是南江旅遊的核心。

萬融酒店、溫馨美麗大酒店等老牌五星酒店都分佈在這裡。

南江除了是旅遊度假城市以外，同樣還是個金融貿易和對外經濟的港口城市。

可以說，最初的南江小漁村就是憑藉著福滿魚港口發展起來的。

所以四大灣區裡面，福滿魚灣直達市中心，最接地氣，煙火氣息最為濃厚，熱鬧無比。

南江各大綜合商場、奢侈品商場和海鮮市場等等全都聚集在此，堪稱購物天堂。

住在這裡，既方便購物，又方便出海，是五星酒店、酒店公寓扎堆的聚集地。

悅美酒店就在這裡。

除了這三個灣區，最後一個，就是朗艾酒店所在的東金沙灣了。

東金沙灣，灣如其名，不僅擁有全南江最美的黃金沙灘，而且坐擁二十里長的濱海大道“環海路”，一側蔚藍海洋，一側十里椰林，灣長沙細，綠樹如帶。

南江夢幻海洋遊樂園、潮汐公園、天然大浴場都在這裡，是南江最大的公共海邊泳場和海上活動區域，無論何時都是南江遊客最多的地方。

南江54家五星酒店便是依靠這四大灣區，狹長的坐落在綿延數百公里的海岸線上，佔盡了南江絕美的海濱風光。

能夠評選為五星的酒店，在餐飲、住宿、服務等方面自然是各個沒的挑，只要南江秀美萬年常在，這裡的酒店便有數不盡的元寶進賬。

只是成也蕭何、敗也蕭何。

南江的酒店取利於當地的地理風光，也被困於當地的溫度氣候。

與其他的度假城市不同，南江旅遊淡、旺季分割極為明顯，且淡季時間長達半年。

酒店大部分都處於空房狀態，只有等到旺季才能重新熱鬧。

儘管旺季期間足夠可以賺回一整年的錢，但是房子這個東西，最忌的就是不住人。

而且除了淡、旺季的客觀天然影響，酒店本身的建築分佈、房間安排也對入住率產生很大的影響。

畢竟，並不是所有的酒店都像小島茉莉一樣是全海景房，還有很多的園景房。

雖然園景房的價格會壓到海景房的一半，但是對於很多旅遊的客人來說，來到南江如果不住海景房，還不如去住靠海的民宿和公寓。

而且價格會更便宜，靠海更近，更能節省出遊資金。

正是因為園林房這種尷尬的定價和情況，所以在中低端市場這裡，南江的五星酒店一直沒有做起來。

而現在……是一個機會！陳見海站在酒店大廳，眼神中閃過一絲堅決。

他掏出手機，撥通了劉福厚的電話。

“通知協會內成員明天上午9點會議室開會，一起商量明年高階協會的工作方案.”

“好的會長.”

……第二天一早陳見海換上正裝，穿著皮鞋，精神利索的走下63路公交車，站在了協會門前。

抬頭看著眼前的破舊大樓，陳見海輕輕吐出一口氣，隨後重新整了整衣衫，低頭看了眼鞋帶，露出沉穩肅然的表情，昂首邁步走了進去。

以前，他是協會內最小的晚輩，態度是謙卑恭敬的。

而現在他是整個協會的會長，就要擺出相應的威嚴和姿態，斷不能再像以前一樣，當自己是無知後輩了。

皮鞋行走在瓷磚鋪就的大廳裡，傳來了空曠的腳步聲。

“會長好！”

協會內的工作人員向著陳見海禮貌的打招呼。

“早上好.”

陳見海微笑的點頭回應，一步步走向了會議室。

推開門，會議室裡面坐滿了人，獨獨空出了圓形會議桌最中間的位置。

陳見海徑直走座位最中間，大概掃了一圈，見人已經到齊，直接開口道：“今天叫大家過來，商量商量下一步協會衝擊高階協會的事情.”

“前幾天我讓劉秘書長給我寫了一份南江五星酒店情況分析報告，這個報告寫得很好，把我的朗艾酒店和茉莉酒店主打特色、價格區間和優勢面寫得很詳細，對協會內其他酒店的情況寫得也很全面.”

“這份報告我上週已經讓他發給大家了，如果報告裡有寫得不全面的，各位可以再私下補充.”

這話一出，萬榮等人互相看了一眼，短短兩句話，陳見海整個人散發出的氣質與以往完全不同，簡直判若兩人。

怎麼說呢，眼前的陳見海不僅成熟很多，舉止間沒有了青年人的張揚輕鬆，談吐極為沉穩。

就彷彿是換了個人，明明長相還是他，可是給人的感覺卻完全不同，彷彿他不是被趕鴨子上架、新官上任的黃毛小子，而是一個總攬大局，拿捏方向的協會會長。

當上會長變化這麼大的嗎？！在座的各位老闆上下不住打量陳見海。

或許是因為陳見海平日裡表現的太過謙和熱情，以至於他們都忘了，眼前這個年輕人在歡樂憨厚的笑容背後是一位三家連鎖度假酒店的大老闆，兩大酒店行業協會的會長。

論實力、論資本完全不輸在座的任何人，這其實才是真正的陳見海。

“陳會長這些日子想出什麼好辦法了嗎？”

萬榮好奇的開口。

“確實想出了一個.”

陳見海開口：“如今，南江的旅遊業正處在淡、旺季交接的時候，加上春陽省‘沒想到這有一家’影視公司的明星來到南江聚會，前來南江旅遊過夜的遊客將會開始呈幾何式的增長.”

“從現在開始到明年4月份評選，中間這段時間正好涵蓋了南江旅遊旺季，”“我們不僅要跟國外的濱海酒店爭客人、更要跟南江其他民宿、酒店式公寓爭客人.”

“如果我們把握住機會，椰傘衝擊高階協會的贏面將會相當大.”

陳見海眼中冒出精光，舉起右手食指，“第一步，就是把各位酒店裡的空房全都盤活起來，降低空房率！”

這話一出，在座的各位老闆頓時全都將視線落在了陳見海的身上。

空房率是每個酒店心中的痛，你能解決這個問題，那你就是酒店行業的神！可是本地市場一共就這麼大，你多一口別人就少一口。

怎麼辦？除了內卷，卷價格、卷服務、卷硬體往死裡卷，根本沒有第二條路。

難道陳見海有法子？！！整個會議室鴉雀無聲，大家都想聽聽陳見海有什麼好的辦法。

“這裡，我說的盤活空房，特指的是非一線景觀房，也就是酒店裡的園景房、山景房以及樓層、視線不好而不能給入住客人最佳居住體驗的客房.”

陳見海環顧眾人，開口道：“我不知道大家有沒有看劉秘書長寫的報告.”

“報告的附件裡面有一張價格表，將咱們54家酒店的客房型別和定價做了一個詳細的列舉.”

“這些客房因為風景和視野，價格通常只有景觀房的一半或者是四分之三.”

“可就算如此，一個普普通通園景房的價格，最低一夜的房價也是在1500元以上.”

“1500元是個什麼概念？”

“1500元的價格可以在東金沙灣的海景酒店住3天，在西珊瑚灣的網紅觀海民宿住一週，在天下藍灣的豪華酒店公寓住一天.”

“同樣都是住一天.”

“顧客在我們的酒店，只能看見園林和花園，房間面積小不說，有些甚至連早餐都沒有保證.”

“可是在天下藍灣的豪華酒店公寓裡，顧客不僅擁有270度的觀海落地窗，還有陽臺按摩浴缸、全套廚房裝置，冰箱、吸油煙機、帶烘乾功能的洗衣機、電磁爐等等一切方便設施.”

“而且公寓裡每天安排他們免費穿梭巴士去海鮮菜市場購物.”

“這樣的對比，誰還來住我們的酒店？！”

只有傻子才來！聽到這話，座上的暴躁老闆們不樂意了。

“這些事情你當我們看不見啊？！就你不瞎？！”

“我們酒店本來對準的就是高階消費人群，房價也都是白紙黑字經過官方審批放在網上的.”

“你這隨口幾句話，就將我們五星酒店拉低到了跟海景酒店、民宿和公寓一樣的層面，你覺得這有可比性嗎？”

陳見海不慌不忙道：“什麼時候賺錢還分高低貴賤了？”

“海景酒店怎麼了？民宿和公寓怎麼了？大家都在競爭，客戶是誰的誰就贏！”

“至於可比性……”“我陳見海也是做酒店的，”“論做酒店，不比在座的各位差！”

會議室裡，陳見海幾句話直接戳火，在座的大老闆們眼珠子瞬間瞪起來了，整個會議室的火藥味愈發濃重。

一個小比崽子還真當自己是個人物了？！誰不知道陳見海這個會長並不是靠真本事爭來的，而是他們為了衝擊高階協會而不得已賞他的。

給他面子才聽他說幾句，不給他面子，他是個屁？！所有人臉色黑沉，不約而同的冒出了這個念頭。

可下一刻，陳見海的最後一句話狠狠一巴掌堵住了他們的嘴。

在座的除了萬榮的萬融酒店以外，只有陳見海的朗艾酒店是白金級五星酒店。

而且論酒店的數量和規模大小，甚至遠超過在場的大部分人。

他們真是想罵罵不出聲，想掀桌子卻連掀桌子的資本都沒有，只能憋屈的坐在這裡聽陳見海開會。

陳見海掃了一圈眾人，眼底閃過一絲寒光。

南江這幫人的德行他太清楚了。

你要是不支稜起來，這幫人就能壓的你爬不起來。

就得硬頂跟他們剛！剛的他們罵不出人才行！見大家都挎個臉不吱聲，陳見海接著道：“在高階市場這裡，不用說南江，就算是全國也沒有幾個協會的實力有我們強.”

“可是衝擊高階協會看這個嗎？”

“全國能把五星酒店當家住的有錢人一共才幾個！”

陳見海敲著桌子，毫不客氣開口道：“我看了一下價格表，淡季咱們五星酒店海景大床房價格最低的是2500元一夜，幾乎是普通人半個月的工資.”

“市場本來就有限，但是高昂的房價直接就將一大部分消費者趕到了民宿、酒店公寓那裡，”“如果我們想降低空房率，首先就要拼盡全力去抓取這部分的消費市場！”

“你說抓就抓啊！？”

會議室中的一個聲音不耐煩的響起。

“你自己也說了，同樣的價格，人家可以選擇酒店270度落地窗公寓嘍，能吃能喝能做飯的，”“怎麼還會選擇我們？！”

“你這不是自相矛盾嗎！”