到這兒為止，除了寧衛民，在場所有人都是徹底聽愣怔了。
張士慧和邊建功，壓根沒弄明白寧衛民在跟“張大勺”打什麼機鋒。
而“張大勺”，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛民洞悉了。
要知道，任何交易，最免不了的就是有關價錢的拉據戰。
通常情況下，老百姓對上生意人，由於談判技巧的不對等，幾乎就沒有不吃虧的時候。
俗話說，買的不如賣的精嘛。
比如說礙於情面，耳根子發軟，禁不住對方好話說盡，面子給足，把自己繞進去。
要麼就是急著用錢，或是實在耐不住時間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認了。
尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時候，無論你認為自己做好多麼充足的準備都沒用。
比如帶花園的大宅子、古玩字畫、珠寶玉器這些東西，根本沒有明碼標價的可能。
交易過程中全都是對方猜彼此的“心氣”，隨機應變談價錢。
非專業人士就更容易變成一個讓人隨便砍殺的瓜，在事後感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。
不為別的，就因為老百姓是有實際需要了，才琢磨琢磨怎麼買賣才划算。
自然是談判技巧上的弱方。
生意人又豈能一樣？他靠這吃飯，天天都得琢磨裡頭的門道，怎麼可能不精道。
這道理往白了說，就是一句話——千萬別拿自己的愛好，去挑戰別人的專業。
可凡事總有例外。
俗話說，狗急了能跳牆，兔子急了也咬人。
老實人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另闢蹊徑的法子來。
像“張大勺”，他就有這麼個不是辦法的辦法，專門用來對付生意人的狡猾。
那就是在彼此接觸，一對一談交易的時候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態度。
然後再出其不意的提出一個時間上的“最後通牒”，來敦促對方儘快成交。
這麼幹的好處在於，一根筋不轉彎的強硬，不但讓老百姓藉此擺脫了情面上的顧忌。
也減少了言語交鋒的機會，讓生意人圓滑應變，好言好語徹底沒了用處。
此外還能透過生意人忍氣吞聲的程度，看出對方對這筆交易的渴望程度，免做無用之功。
其次，就是以出其不意的限制性機會，打對手一個措手不及，讓對方亂了節奏。
由於對方很可能在資料、條件、精力、思想、時間上準備並不充分。
在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，很可能盡力妥協，做出最大程度的讓步。
而這“亂拳打死老師傅”的策略，最為關鍵之處，其實在於得有自知之明，得承認自己談判技巧是弱項，甘於主動放棄讓利益最大化的全勝目標。
才能劍走偏鋒，靠出奇制勝。
用最短時間，最高效率，最體面的方式，來一舉拿下自己預期中想得到的利益。
雖然不能做到佔多大的便宜，但真能少吃不少虧。
至少，也能充分佔據主動，壓著別人談交易，心裡不憋氣，有個痛快勁兒。
說白了，放在三十年之後啊。
這招就跟大家逛服裝攤兒的時候，說出一口低價。
然後再也不理小販的糾纏，直接就走是一個道理。
小販要不按你的價兒賣給你，絕不止步回頭。
也只有這樣毅然決然，拒絕一切談判妥協的態度，才能按照自己心目中期望的價錢買到相對便宜的衣服。
但話說回來了，這一策略講究一個“奇”字，它也並非一個無往不勝的利器。
一旦被對方看穿，讓人家預料到最壞後果，並做出準備，這一手的威力便發揮不出來了。
所以說，現在這“張大勺”能不倍感驚疑嗎？他怎麼也沒想到，自己這出百試百靈，天衣無縫的戲，今兒竟然頭一次穿幫了。
最關鍵的，還是被一個不聲不響的小年輕，輕而易舉的看穿了。
“嘿，今兒這事兒可是真蹊蹺。
你年紀輕輕就懂這個？跟誰學的？老家兒教的？”
“張大勺”沒有開價，而是選擇繼續探底。
說這話的時候，他目光直打閃，顯然心裡是不踏實的。
寧衛民自然清楚，這時候可不能勉強。
反而需要極為坦誠的表現，才能安“張大勺”的心。
於是他也沒遮蓋，一五一十把自己知道的都掏了出來。
“不敢跟您面前班門弄斧，也談不上懂。
實話跟您說吧，我沒爹沒媽，孤兒一個。
不過我倒是有幸碰上個好師父，老人家經常指點我怎麼做生意.”
“我師父呀，過去是‘打硬鼓’的。
他曾跟我說過，有時候收貨就能碰上橫主兒。
而且往往就是這種情形最好成交。
因為要麼是家裡闊，要麼就抱定了要痛快出手的心思，否則人家不會擺這樣的架子。
沒必要呀.”
“您這一手，我師父叫‘棒槌捶衣裳’。
他是把賣東西的主家兒比作棒槌，把登門收貨的比作了衣裳。
因為像您這樣的情況，主家兒開價就不容還價。
多半兒還指著東西拿話稍打人，收貨的如果捨不得走，還願意成交。
那價錢當然就得由著主家來，身上的錢還不都抖落出來了？”
“我師父還告訴我，說用這種招數的主家兒，主心骨不容動搖，基本上就給一次成交機會。
要想有所獲，就別起過分的貪心。
要真覺得價錢不合適，什麼都別說，拔腳走人就完了。
能省下的，也只有時間……”寧衛民這席話說完，張士慧和邊建功是恍然大悟，倆人登時就竊竊私語起來。
而被揭開了底牌的“張大勺”，心裡明白了。
可多少有點喪眉耷眼，覺得怪沒意思的。
這也難怪，那麼大歲數的人了，在小年輕面前做戲，還演砸了。
下面該怎麼辦啊？真開口叫高價兒啊，有點不上品哪。
“那照你這意思，我就是個棒槌？成了，什麼也甭說了。
我這個棒槌今兒碰上行家了，算我眼拙。
小夥子，今兒我是當了回自作聰明的丑角兒，讓您見笑.”
“張大勺”說著就衝寧衛民一抱拳，完全是一副光棍兒的架勢，果然挺性情。