蘇何不是不知道電子手錶的暢銷，在這個年代，一塊電子手錶是財富的象徵，也是很多人都想要買上一塊的東西。
不僅可以在同齡人面前掙得面子，也是彰顯家庭能力的一種手段。
這個時代的人，結婚要求的三轉一響。
那個機械手錶太貴了，這電子手錶就是一個很好的替代品。
蘇何沒有多說話，給每一個人都點了一盞茶。
他最近也在練習這個技術，他對點茶的認識，有一部分是來自於前世後來的一些電視劇內。
雖然那些電視劇裡展示的點茶法並不多，而且還有頗多的錯漏的地方。
但也不失為一點借鑑。
他自己也是從一些古籍之中獲得的關於點茶法的說明。
這種點茶法，比現代的炒青的茶葉，繁瑣很多，喝一盞茶，還需要弄那麼多的事情。
但不得不說，這也是一種修身養性的辦法。
而且常喝茶湯，對人體也是有好處的。
另外，這也是一種靜心的好辦法。
陸淵遊走在這群合作商中間，不時地去解答一些疑惑。
沒多久，就有人提出來了自己的需求。
“蘇先生，這是我想要拿下的區域。”
盛籽岷還是第一個拿回來的，他原本就打定主意，是要拿下碧水市的。
那裡面，肯定是包括了下面的宜縣。
等於是兩個縣級區域。
但此時，盛籽岷才知道蘇何改換了招商的辦法，取消了押金。
但相對的，也把贛西劃分成了100個縣級區域。
每一個縣級區域，都是明碼標價的收取年費。
盛籽岷不僅不覺得這個做法有什麼問題，相反還很支援。
他也想明白了，這個模式，其實和九鼎集團之前搞出來的那個串串香是一樣的。
他們其實也是在競爭一個加盟的機會。
區別僅僅在於，將麻辣燙換成了電子手錶罷了。
這兩個專案，麻辣燙是九鼎集團掌握了技術。
麻辣燙的技術，其實更重要的還在於那些配料。
九鼎集團掌握了那個配料，讓麻辣燙變得好吃。
那些加盟商以前也不是沒有出過么蛾子，自己更換了調料。
但味道無一例外的，都有了很明顯的下降。
而電子手錶呢，蘇何掌握的是貨源。
這個東西，別人製造不出來。
所以，他們只能是來這裡加盟。
蘇何接過盛籽岷遞過來的紙條，給了他一盞茶湯，上面還點了一個小貓的圖案。
盛籽岷接過後，也是笑了出來：“蘇先生不管做什麼，都如此的優秀。我家那小子，但凡有蘇先生你一半，不，哪怕是一成，我做夢都要笑出聲了。”
蘇何笑笑，沒有接話。
那邊的盛文琦，看得出有些不開心。
蘇何也是這個年紀的人，自然知道，少年人，青年人，誰還沒個羞恥感？
任憑誰一直拿別人來給自己做比較，別人家的孩子，真是可惡至極。
說的多了，容易鬧出逆反心理。
也就是蘇何自己雖然這一世很年輕，但他前世經歷頗多。
要不然，被人奉承的多了，也難免飄飄然。
實際上，他還真有點這樣的感覺。
與世獨立，世人皆醉我獨醒的感覺，總有一種超然的感覺。
“盛老闆，以後這話還是少說。少年人自尊心太強了，容易逆反。”
蘇何小聲的說了一句，至於盛籽岷信不信，做不做的，他也沒有辦法。
說到底，那是別人家的家事。
蘇何拿起盛籽岷的紙條看了起來，發現他的目標很明確。
首先要確定的就是碧水市市區，另外加上宜縣。
碧水市是新建立的地級市，也只有一個市區加上一個宜縣，也就這兩塊地方。
說起來，蘇何剛出生的時候，碧水市原本還是屬於安溪市的地盤。
或者說，應該是安溪地區。
因為安溪市下面，還有好幾個縣級市呢，面積比較大。
這是盛籽岷的保留地區，他有些勢在必得的感覺。
而且之前和其他人溝通，也是確定了這塊地方是留給他的。
盛籽岷是最早和蘇何接觸的一批商人，得了蘇何的信任。
說話都比別人隨意。
碧水市是蘇何的家鄉，算是大本營一類的地方。
盛籽岷拿下這個地方，也是其他人願意的。
但除此之外，盛籽岷還打算拿下靠近碧水市這邊的，屬於安溪市的幾個縣級區域。
其中，蘇何的二姨所在的村子大坑村，也在這個區域內。
對此，蘇何一點也不意外。
他將所有的地方，劃分出一百個縣級區域。
原本也是這樣的打算。
不過，盛籽岷應該是有些擔心其他人也要競爭，所以這些區域，他寫上了可以協商。
也就是，不是勢在必得。
盛籽岷也看出來，蘇何不是那種想要挑唆他們無底線競價的人。
他或許是想要在這裡面賺一筆錢。
但這樣的一個大生意，一年不過是幾百塊的加盟費，其實真的不算貴。
隨便賣幾塊表，都能賺回來了。
而現在的問題是，市面上，不是沒有其他的電子手錶。
但他們能接觸到的，能拿到手的，就只有蘇何這邊了。
接下來，有不少人都把紙條拿了過來。
上面都標註了他們想要拿下的區域。
蘇何讓陸淵過來做了一個統計，他自己其實也可以做，但沒必要。
這些事情，原本就是秘書應該做的事情。
當然還有於途等人，也都在這裡幫忙。
這個會議一直開到了八九點。
陸淵帶著於途等人，做了一個表格，將這些人想要的區域都給填了下來。
又做了一個統計，哪些區域是隻有單個人想要的。
這些，應該是他們之前私底下互相聯絡，溝通好了的。
哪些區域，有兩人，甚至是多人都想要。
有些地方，人口多，經濟也好。
比如說安溪市的市區，競爭的人就多一些。
誰都知道，拿下了這一塊地方，比別處要多賺很多。
別看這一塊地區是最高的收費，三百塊，比別處多兩百塊。
但這兩百塊，隨便賣幾塊手錶，就都有了。
而且這裡能夠賣出去的電子手錶的數量，肯定遠高於宜縣這種地方。
這一點，蘇何可以確定，其他人也一樣可以看到。
蘇何笑道：“好了，咱們先初步的把這些沒有爭議的地方給確定下來。至於其他的幾個區域，咱們再一起協商一下。儘量的協調下來，不要鬧出什麼矛盾來。”
盛籽岷笑道：“也是，蘇先生您的這個氣度，可不一般。要是換了其他人，恨不得我們都彼此私底下拼死加價，這樣才能賺到更多的錢。”
這個想法，其實是很多人之前的想法。
蘇何之前說是競價，他們就以為蘇何要利用一切可以利用的條件，儘量多掏空他們的口袋。
他們並不怨恨，因為如果是他們，也一樣會這麼做。
而且他們靠著蘇何，確實賺了很多錢。
往後還得靠著蘇何賺錢呢。
除了電子手錶這個回報率極大的專案，蘇何旗下的其他工廠的產品，也一樣的利潤很高。
比如罐頭之類的。
所以他們肯定是不想得罪蘇何的。
盛籽岷當眾說出來，也是為了鋪墊一下。
蘇何看了一眼盛籽岷，笑了笑。
盛籽岷的打算他當然知道。
不過，有這麼一個人在中間，對他也有好處。
蘇何點點頭，說道：“原本並沒有定下來怎麼個章程，這些，都是之後我細細地思考過後，才定下的。
我一直覺得，做生意，並不是一定要挖空心思的從別人的口袋裡把錢都給掏出來。
做生意，講究的是一個雙贏。
我作為供貨商，和你們這些下游的商人之間，除了這個關係之外，也是一個同盟的關係。
而你們呢？
將貨物賣給那些客人，也並非只是這樣的關係。
合作共贏，本來就是我們發展的核心。
一味地想要多賺點錢，反而坑了合作商，或者是坑了客人，都是不可取的。
在這個過程中，我們需要做到的，還是誠信經營。將客人的利益，也提到我們必須要考慮的事情上來。”
蘇何的話，一些人理解，一些人不是很理解。
盛籽岷幫忙提問了：“那，我們和客人的利益，怎麼做到合作共贏？”
蘇何暗道，果然是一個好捧哏。
蘇何笑道：“那當然是相對的一個實惠的價格，另外，做好售後服務。”
他環視一圈，將所有人的表情都納入眼底。
很多人是不懂也不理解的。
他們覺得，把東西賣出去了，之後的事情，就和我們沒有關係了。
蘇何笑道：“就拿電子手錶來說吧，如果我們賣出去的電子手錶，出現了問題。這肯定是會被客人厭惡的事情，沒錯吧？”
這一點，換位思考，大家都能理解。
“可是，我們都已經賣出去了。不管是因為什麼原因，那都是他們自己的問題啊。”
蘇何點頭：“你說的也有道理，但我們不得不考慮一個問題。如果客人從我們這裡買到了東西，卻很快就壞了，這種體驗自然是很差的。那麼接下來，再買東西，如果有別的選擇的話，他們還會選擇我們嗎？”
這是一個很實際，也很簡單的道理。
不用蘇何解釋，他們就都能理解。
蘇何也不為難他們，不會去問他們應該怎麼做。
蘇何道：“這就是我接下來要說的事情了。對於我們賣出去的東西，比如說電子手錶，如果是我們的質量問題，那就回收，直接給客人替換。”
他看了一眼這些人，安撫道：“這個你們放心，替換的電子手錶，都由我們九鼎電子手錶廠出了，不會讓你們來承擔這個費用的。”
“那不至於。”
“那就多謝了。”
“另外，如果是客人的原因，如果在一定的期限內。比如說，三個月內，我們還是可以承諾，只收取一定的價錢，給客人更換一塊新的。比如說，半價，乃至於三分之一的價錢。這個我們之後再商量。”
一條條，一項項的，蘇何把自己的想法說出來。
這裡面，盛籽岷等人要承擔的其實並不多。
而代價，大部分都是蘇何來承擔。
盛籽岷有些擔心的問道：“可是這樣一來，九鼎集團的損失可能會有一些大。”
蘇何卻不以為意的說道：“在你們看來，我或許會損失很多的金錢。但這些，可以給我的九鼎集團打造出一個信譽來。
在我看來，這些信譽，遠比那些金錢要來的珍貴的多。因為這代表著，未來的一個市場。”
其他人聽不懂，蘇何笑笑，只稍微解釋了一下：“未來，我的九鼎集團旗下的所有產品。
都會因為這個信譽，會成為我公司產品的使用者的第一選擇。”
嗯？
換一個角度，蘇何說的這些，好像確實啊。
如果是他們的話，好像也是一樣的會去選擇那些自己信得過的產品？
盛籽岷又看了一眼自己的兒子，在他的兒子的眼睛裡，也看到了佩服和嚮往。
另外，還有一種無可奈何，還有委屈的神色。
盛籽岷想起了之前蘇何說的話，這個年紀的孩子，哪一個不是自尊心極強的？
說多了，確實容易讓孩子產生逆反心理啊。
其實孩子心裡也不是沒有上進心的。
蘇何還在那邊解說，盛籽岷有些走神了。
“好了，這些就是我要求的了。至於各位，每賣出一塊電子手錶，都要給予發票或者收據。這個作為保修的憑證，到時候，遇到有問題的電子手錶，你們初步的確認了問題，負責將電子手錶給收起來，然後在進貨的時候，或者是通知我們的人，前去將電子手錶給收回來。”
“新的電子手錶，可以來倉庫更換等等……”
蘇何說了很多，也說明了，這些事情，後面會出文字，讓大家都知道怎麼操作。
“接下來，對於這些競爭人數比較多的區域，我們也來協商一下。
錢是賺不完的，這只是一個專案，後續我們集團還會有很多的其他專案。
所以，咱們可以稍微協商一下。將各位尋找的最想要的區域保留。至於其他的區域，可以協商更改。以靠近的幾塊區域來定下來，這樣方便我們的管理，也方便了你們的經營不是嗎？“
接下來大概用了一個多小時，到十點半的時候，才完成了所有的事情。
“好，那這個事情就這麼定下來了。接下來，我們分開簽訂合同，事情就這樣了。”