324方案提報與搖滾狂花

在這期間，戴依凡按時完成了天上人間和夜夜笙歌的營銷企劃案，加入了不少自己的想法和擴充了不少的操作細節，於是他就邀請大家來聽他的專場提案報告，這個提案模式嘛，就是小山同志經常耍帥的PPT模式。

對於戴依凡的這場提案彙報，大家都還是挺重視的，當天，小山特意停了他的空間界煉製，十二天驕特意停了配樂編曲的錄製，盧志昂也停了手頭上的活，特意趕回來聽，大家都給足了戴依凡面子了。

戴依凡一臉傲嬌，開始說道：

這是一場絕無僅有的、別開生面的營銷會戰，不管是科特勒還是特勞特來了都不頂用，那些在帝球被捧為經典的4P、4C、4R、4V、4S的營銷模式，來了都得翻車，因為這裡是修仙界，這場營銷的背後是兩個星球文明的交鋒。

所以，這個方案也不是我小戴一人的功勞，而是大家集體智慧的凝聚，是…

“可以開始了嗎？”

戴依凡還沒說完的時候，曉芳就冒出了這麼一句，害！耿直芳就是耿直啊。

戴依凡愣了一下，臉色稍微有點掛不住了，心裡腹誹著這不是正在開始嗎，可是對方是老闆娘，他能怎麼著。

好吧，開始就開始，於是戴依凡開始說起環境調查。

不想，小山又說：“這個可以加快嗎，因為調查是我們親自去走訪的，資料是我們給你的，我們應該跟你一樣清楚。”

戴依凡再次有些情緒波動了，但沒辦法呀，他是老闆啊。

於是他只能快速跳過，開始講起了SWOT分析（S專案優勢、W專案劣勢、O市場機會、T市場威脅）。

“這些還能再跳過？”

這次是盧志昂說的，小戴同志再也繃不住了，生氣喊道：

“你們這也不讓我說，那也不讓我說，那你們來聽什麼，你們還要我說什麼？”

盧志昂一聽也懵了，這小戴怎麼這麼嬌氣呢，我這不是趕時間嗎，那些調查分析我大體是知道的呀。

小山見狀，微微一笑，類似這種事情他看過太多次了，正欲開解，不想這時，雲舒說話了，她說：

“小戴啊，你做得很認真很辛苦，我們都看在眼裡，正如你說，這份報告其實大家也是參與者，所以對於市場調查和各項分析也都有些瞭解，但同時大家這段時間也都很忙，今天都是特意停下手頭上的事，過來聽你彙報，回頭還要去工作呢

所以我建議，你能不能先講結果，就是把你準備怎麼做，先說出來給大家聽聽，若大家有什麼疑問，你再回頭把調查分析的支撐點調出來給大家講解，你看這樣好不好呢？”

雲舒這麼一說，戴依凡也才好受了一些，也理解了大家的急躁，而其他人也紛紛點頭，覺得雲舒說得有道理，連小山也對雲舒這番開解表示驚訝，什麼時候我家舒舒連這個也懂啊。

雲舒則給小山飄來一個眼神，貌似在說，我都聽你PPT彙報過多少次了，懂點這些小道理有什麼可了不起的。

於是，戴依凡也消解了情緒，開始跳過了那些前奏，講起了他準備要怎麼做的具體方案，大體說來，主要如下：

一、這個方案呈現了整體運作，雙線會戰，左右開弓，相互融合的特色，因為現實要求天上人間和夜夜笙歌是同步開業的，面對的是同一個對手。

所以，在營銷推廣策略上，天上人間和夜夜笙歌對外是一起進行整合推廣，採用的是總分總的形式，先整體推廣雙店的知名度，配套推出各店分項的促銷賣點，最後運用兩方的人氣資源進行相互支援。

二、方案確定了雙店的各自核心賣點，天上人間店的核心賣點就是“與十仙女一起飄飄欲仙”，並提供了免費與高階收費的兩種極端模式。

所謂免費就是一樓全開放模式，面向所有平民修士，修士可以與仙子一起唱跳樂，一起蹦迪，一起跳動感光波舞。

高階收費就是二樓VIP包廂模式，既然想體驗高階的，那就是不差錢的主，你收費低了他們還覺得沒面子呢。如此，就是要透過這兩種模式，把加特林那種不尷不尬的模式給衝擊打垮。

而夜夜笙歌的核心賣點就是“向三曉致敬，免費同唱三曉歌”，該策略回應了雲舒所提出的對主題名稱的最佳化，先以情感主題引發TKV愛好者的情感共鳴，接著再透過唱了就能拿獎金進行利益誘惑，進而引發大家的參與熱情。

同時，這個方案對於獎金的設定進行了修正，最明顯的不同就是，方案提出只要來唱，不管唱得好不好，最低都給予一萬上品靈石的獎金，接著才是達到六十分獎兩萬，七十分獎三萬，八十分獎五萬，九十分獎十萬，一百分獎一百萬。

“好！”

“啪啪啪啪啪啪…”

當戴依凡彙報到這裡的時候，被大家的掌聲給中斷了。雖然再次中斷了他的彙報，小戴同志也覺得挺不禮貌，不過這次他很開心，說明大家還是認可他的專業技術嘛！

他不禁害羞起來，哎呀，表這樣啦，人家畢竟這麼多年沒整了，生疏了一些嘛。接著他又彙報起了第三項。

三、方案提了明確的開業日期，建議試營業日期為四月二十八日至四月三十日，正式開業日期為五月一日，而宣傳推廣將會提前到四月十八日開始出街。

在宣傳方面，將會進行持續兩個月的立體式全方位轟炸，包括買斷全城所有的晶石媒體，音訊媒體，地推宣傳等等。

接著，戴依凡報告了宣傳推廣費用將花費掉整整二十億元，同時他的心裡不禁感嘆，這真是殺雞用牛刀了！為了兩個店這麼花錢，真是前不見古人，後不見來者啊！

然而這時，小山突然說道：“小戴啊，能不能再多花點，比如四十個億。”

戴依凡一聽，血都快噴出來了，真是人傻錢多的主啊，他真的很想說：老闆啊，你如果要這麼花錢，你還需要找我做策劃嗎，這還策劃個鳥啊，為了兩個破小店，你真要砸一百億，隨便砸也能贏啊，不贏你都可以投河自盡了。

可是他不能這麼說，他只能對著小山說：“老闆，四十億是花不出去的，你的目標是兩個月搞垮對方，而我已經買斷全城所有媒體兩個月了，真的花不出去了，您就別為難我了，大不了那績效考核的獎勵我不要了。”

小山只能嘆息一聲，就此作罷，他又何嘗不明白小戴心裡認為他太敗家了，太人傻錢多了，可是他更明白若是把雲天給抓住了，花他一萬億都值。

戴依凡接著彙報了第四項。

四、這個方案除了突出十仙女、三曉樂隊的重要性，還突出三曉歌迷會的重要性，可以說如果三曉歌迷會運作得成功的話，它的作用甚至要比十仙女、三曉樂隊、媒體推廣還要大。

因為三曉歌迷會就相當於是他們的渠道行銷，既是他們的客戶，又是他們的營銷渠道，按照王小達彙報過來的訊息，三曉歌迷會在這短短的時間內已經網羅了一萬多名穿越者。

如果雙店透過這一萬多名穿越者進行整合互動的話，每天一間店給你來個幾千人，你的店就算24小時營業，三班倒連軸轉，你能裝得完這些人嗎？

小山一聽傻眼了，趕緊說道，我的目標是要把對手打倒，而不是要24小時營業不停服務這幫穿越者啊。

戴依凡說道，這個沒有問題，我也問過邵益和小達，他們保證三曉歌迷會的人員是受紀律控制的，會聽會長和副會長的組織號令，只會出現在需要支援的時候。

小山這才鬆了一口氣，不過他又說，如果我們的店真有那麼火熱的話，我們真要做好24小時營業三班倒的準備。

盧志昂立馬錶態，我已經按照這個標準在找人了，陸晚晚也表態，大不了我們化出三個分身，輪流著來。

最後，戴依凡說道，我的方案彙報主要是這些，不過還有一個事，那就是為了宣傳推廣需要，我們還要對十仙子和三曉樂隊進行形象包裝。

關於十仙子的形象包裝，一個是每個仙子的定妝圖片，還有一個就是每個仙子的名字都要儘早提供給我，所以我建議晚晚姐你們抓緊定好易容形象，並且抓緊取好名字。

陸晚晚則開心說道，小戴弟弟，這還用你說呀，姐姐們的易容形象和名字都已定好啦，我們分別叫小蝶、小翠、小竹、小青、小依、小露…，回頭就把資料給你。

戴依凡點了個頭，又說道，而關於三曉樂隊的形象包裝，我是這樣考慮的，以往這支樂隊的形象都主要突如搖滾女神蘇曉秋，可是現在既然是致敬三曉，光是蘇曉秋有稱號，我覺得是不夠的，我認為範曉雲和商曉力也要有稱號。

此話一出，小山立馬錶示支援，其實他的小九九里是這樣想的，就是啊，我才是三曉樂隊的主唱好不好，怎麼光舒舒娘子有個搖滾女神的稱號，而我什麼稱號都沒有呢，這太不公平了，也該為我平反了。

然而就在他走神的這一剎那，大傢伙們已經開始在討論，由姬曉芳所扮演的這個範曉雲應該叫什麼稱號了，曉芳自己說叫搖滾女漢子，晚晚說叫搖滾美妞，雲舒說叫搖滾美仙，還有說搖滾女郎、搖滾美眉、搖滾小姐姐的。

後來，戴依凡想著曉芳的氣質兇巴巴，拽拽的，就說要不叫搖滾狂花吧。

沒想到，曉芳桌子一拍，說：行，就這個。於是，範曉雲成了搖滾狂花，大家紛紛覺得這名號還挺適合她的，所以就這麼愉快的定了。

然而大家似乎把小山給忘了，他才是三曉搖滾樂隊的主唱啊，怎麼就沒人幫他取個稱號呢？於是他，眼巴巴的看著大家，可是還是沒動靜啊，無奈啊，好尬呀，他只好咳咳咳，說道：“大家也幫我取個稱號吧。”

還是曉芳比較耿直，就說道：“你年紀最小，要不就叫搖滾小弟吧！”

於是大家開始起鬨，異口同聲說道：“對，就叫搖滾小弟！”

小山絕望了，可憐巴巴的望向雲舒，雲舒也說道：“對，就叫搖滾小弟。”

小山快要自閉了，又可憐巴巴的望向戴依凡，戴依凡憋笑得整個身子都抖起了，看來就算是老闆也鬥不過這群愛整人的仙子呀，於是他趕緊裝作一本正經的想了一想，說道：“就叫搖滾美男吧。”

小山趕緊桌子一拍，說道：“行，就叫搖滾美男。”