第88章 經營模式轉變
第88章 經營模式轉變
九州汽車廠，廠長辦公室。
沙發上，兩杯清茶冒著熱氣。
坐在沙發上，紀勝海將最近銷售部門，在省外開設的幾家店鋪近況，向著許一帆彙報了一遍。
最後說道：“三家周邊省市的店鋪，都並不順利，哪怕是原本沒有同型別汽車門店的地方，也很快就有了競爭對手的出現。”
“周邊省各大國產車企的低速電動車發展速度也非常的迅速，雖然沒有九州迷你這樣的新型磷酸鐵鋰電池。
但是有著從前就經營的經銷商，就擴張速度來說，一點也不比，甚至要更快一些。”
仔細聽完幾家店鋪遇到的各種問題，許一帆問道：“你的建議呢？”
紀勝海沉聲道：“省內還好，我們有本地的官方支援，能夠為當地省市帶來經濟收益，帶動一大批的就業，對我們相當的維護。”
“但省外的話，肯定沒有在西川省內獲得的支援力度那麼大，並且我們想以直營的方式運營非常困難。”
“哪怕是在一些並沒有什麼汽車工業的省份，相比之下，其餘的汽車品牌當地的經銷商賺了一筆錢，在當地消費也能夠刺激經濟。”
“直營並沒有提供多少的就業，甚至就連賺到的錢，也大部分帶到了西川省。。。”
最後說道：“所以我覺得還是走經銷商路線，人生地不熟，不論是官方也好，還是其餘問題，交給當地人更好結局。”
“嗯。。。。。”
許一帆沉思了一會兒時間過後，還是說道：“那就，走經銷商路線吧。”
既然事不可為，變換策略也是常有的事情，只是沒想到在本地順風順水的狀況，到了外地就不靈了。
“原本還想嘗試一下，看來還是想的太多了。”
“不過也沒有關係，直營和經銷商模式，各有利弊，兩者說不上好壞。”
直營模式固然利潤更高，但是發展速度也慢了很多。
並且九州汽車剛起步的時候，想要找經銷商還比較難。
一家沒有什麼名氣的小廠子，市場並不明朗，也並沒有什麼特別的技術，誰願意搭理呢。
當時還怕被別的車企關注到這個市場，直接抄襲了過去，到時候九州汽車肯定打不過那些知名的車企。
而現如今情況又不一樣，經過一段時間的發育，九州汽車已經形成了一定的氣候，有了自己優於其餘車企的電池技術。
也有了本省的基本盤，一個省份之類熱銷的車款，再找經銷商也有了底氣。
現如今該發現的車企基本都發現了，也不怕急速擴張帶來的問題。
除了那些合資車企，依然看不上這個和真正汽車相比起來，並不算大的低速電動車市場。
經銷商模式，會損失一部分的利潤，但是帶來的是更快的擴張速度，並且不用太過操心銷售的問題。
經銷商為了賺錢，會盡全力的為銷售出產品而努力，不論是正常手段，或者非正常手段。
而九州汽車，能夠提供給他們優於大部分品牌低速電動車產品。
只要在同一起點上競爭，十年質保的磷酸鐵鋰電池，對比普通鉛酸電池優勢巨大。
和其餘的車企對比，再次重回之前的公平競爭環境之下，銷售方面也就不會有什麼問題。
暫時絕了全國直營的模式！
許一帆安排說道：“接下來銷售部門的重心，轉移到聯絡全國有能力的省代理商。”
“然後我們的銷售理念也不能變，賣產品，賣服務，賣社交，這也是我們區別於其它車企的地方。”
“或許剛開始的時候，會比直接銷售產品複雜，但以後絕對可以為我們品牌的車型帶來。”
“聯絡了省代理過後，我們的銷售人員還得幫助建設銷售門店，雖然賣產品方面不需要我們過多幹預。
但我們必須要掌握門店的建設標準，必須要有教導開車的，必須要有一定的老年人活動場地。”
“必要的情況下，可以由我們的人去負責，嗯，這個是售後服務這方面的問題，到時候我會去和售後服務部門經理聯絡。”
“如果省代理不能夠接受，那麼就另找能夠接受的省代理。”
“將省代理，或者省代理找來的各個省市的經銷商，帶著看看我們現如今經營的直營門店，再簽訂合同。”
“然後是我們的產品賣給經銷商的價格，在我們直營門店零售的價格基礎上，單臺降低三千元。”
三千元，這是一個不高不低的利潤範圍，哪怕直接按照現如今九州汽車直營門店的售價賣，也有一些賺頭。
不過，省代理肯定要吃下一部分利潤，同時市經銷商也需要吃下一部分利潤才行。
而且，距離西川省越遠的地方，板車運輸的運費價格也直線飆升。
各種成本都在提升，同時為了保證經銷商和省代理的利潤，零售價格自然不能夠按照在車企本地直營門店銷售價格來定。
突然有些明白，為什麼大部分車企，在本地的銷售價格，都比其餘省份價格便宜一些了！
許一帆接著說道：“至於省外的零售價格，他們可以根據自己當地的情況自由定價。”
“只要產品賣的好就可以了。”
“然後，注意各個省份省代理能力甄別。”
“同時注意合同避坑，簽訂每月必須銷售多少產品的合同。
或者低於多少臺有權力取消省代理省份的合同，合同一年一簽訂。
避免一些不必要的麻煩，有經銷商拿著我們的代理資格，不做事的情況發生。”
“產品的銷售，必須要收到車款的一半匯款才會安排發貨，不接受賒欠款項。”
將自己能夠想到的事情都安排了一番，許一帆這才說道。
“基本就是這些，剩下有什麼問題我再補充。”
“當然，銷售這方面你肯定要比我瞭解更多，我有什麼沒有注意到的地方，還需要伱查漏補缺。
接下來還是給我一份接下來的行動計劃。”
紀勝海恭敬說道：“大方向沒什麼問題，我這就下去安排！”
將聯絡省代理和經銷商的問題交給紀勝海，許一帆又仔細的思考了一番，確認自己想不到什麼紕漏。
第一次嘛，總是會遇到各種各樣的問題，以後熟悉了就好了。
繼人事部門全國範圍內高校招聘過後，銷售部門也將跑遍全國各個省份，聯絡當地有能力的省代理商！
至於他們具體要如何做，許一帆只能等紀勝海將計劃報告給自己看過之後才知曉。
同時具體行動方面，就只能全部交給銷售部門負責。
“突然有些想要一位厲害的總裁了，統管工廠全域性事務，這樣瑣碎的事情也完全不需要我管。”
“有系統在，哪怕儘量多的下放權利，也不怕聘請的總裁之類的會給自己挖坑，最後公司變成別人的。
大不了直接免職，再換一個上去就可以！”
“在原有的基礎上少三千塊的批發價格，也就是一臺車能夠保證五千元的利潤。
只要數量賣起來了，不會比省內銷售賺得少，甚至多十倍，數十倍也很有可能。
增加了運輸成本，以及經銷商的利潤等等，哪怕稍微漲價。
對比其餘的車企來說，最後的終端售價應該也還在一個級別，有電池優勢依然可以大賣！”
不過，省代理和經銷商問題解決過後，接下來還有兩個問題需要解決。
(本章完)