第122章光刻機的報價,你清楚嗎(求訂閱)
“魏總,這是我們的要求,希望貴公司的液晶螢幕售價能降低130元.”
魏曉軍嘴角情不自禁的抽搐了一下。
電話裡,聽到李旺隆要飛到魔都親自和他面談,他就感覺沒有好事。
果不其然,剛坐下來一開口簡直要了老命。
“一口氣降價130元實在太多了……”
“而且,你也知道的,我們給你們的價格已經是頂級供應商的價格了.”
“我知道.”
李旺隆微微一笑,目光注視著魏曉軍。
“不過,您不也說過,京東方和我們尼采是戰略合作伙伴嗎?”
“戰略合作伙伴,價格再低點問題也不大吧?”
“所以……迫不得已下,鮑總準備自己想辦法找訂單自救,所以給我打了電話希望我能回去幫忙.”
李智說著嘆了口氣。
想到這裡,莫燃心裡唯一一絲歉意也消除了,忍不住揚起微笑。
雖然李智確實是他口頭上從鮑有財的“潤髮電子科技有限公司”借過來的技術人員。
“好.”
“我想來找您,有點事情.”
但是。
李旺隆沒想到這麼順利就和京東方達成了最新的供應協議,有些興奮,但更多的還是不可思議。
莫燃點點頭。
李旺隆:“110!”
頓了頓,李旺隆故意看了魏曉軍一眼,又補了一刀。
莫燃腦海越發清晰,基本確定了“魯班八號”接下來的發展方向。
所以……
“魏總啊……您這麼說可就太沒誠意了.”
說實話,這個訊息屬實很意外。
魏曉軍:“100!”
“110.”
“所以,這個老鄉出問題了?”
比如主控晶片、比如每部手機都需要的快閃記憶體晶片。
“90!再便宜我們要虧本了!”
“成交!”
瞟了一眼螢幕,是負責“黃河儲存”的李智。
電話接通,還沒等莫燃說話,車載藍芽電話裡就傳來李智的聲音。
“像固態硬碟、手機記憶體、甚至是tf記憶體卡、sd記憶體卡的主控晶片都有方案,在行業裡非常有實力.”
結束通話電話,莫燃心緒不寧,顯然沒有辦法繼續再考慮尼采手機的事情。
記憶體是2gb+6gb,晶片是聯發科入門級28奈米工藝的6750,八核處理器。
瞭解了和京東方達成的具體協議後,莫燃便準備返回尼采總部。
譬如當時賣的最好的999元中配款。
坐進駕駛室,他這才不由鬆了一口氣。
莫燃將車穩穩停在紅綠燈前。
思索片刻後,他問道:
“按理說,像鮑總這麼精明的商人,購買光刻機這麼大的投資前,難道沒有簽訂訂單協議?沒有賠償嗎?”
潑天的富貴沒拿到,得先被尼采砍一刀。
現在的主要問題還是——隨著和王者榮耀合作的“魯班八號”漸漸“老去”,之前2016年時的配置已經跟不上現在主流的手機配置。
而且。
說實話,
“黃河儲存”給李智的工資不低,權利也足夠大,這樣的情況還願意回去幫助鮑總渡過難關,看得出人品不差,有情有義。
很快,車輛啟動,莫燃心情不錯,思緒也漸漸轉移到尼采另一塊主要業務——手機業務上。
2023年時,一臺55寸的品牌液晶電視已經從三四千元降低到只需要1999元了……
春節過後莫燃便一直忙於樂視版權的事情,也就沒有顧上黃河儲存這邊。
再加上各大廠商不斷擴產,其“液晶螢幕”的出廠價格將迎來持續下跌。
現在“王者榮耀”已經漸漸進入最火爆的上升週期,“魯班八號”完全可以憑藉比賽贊助商和聯名款的優勢好好營銷一波。
李智點點頭。
“您過獎了,這都是沾了咱們尼采的光!”
直到登上回程的飛機,他總算從激動的情緒裡“走”出來,開始盤算著這次螢幕成本降低能給“旺隆電器廠”帶來多少的利潤提升。
“60元,這已經是我最大的底線了!”
“嗯,問題就出在這.”
當初因為現象級的遊戲只有“王者榮耀”這麼一款,所以只以“王者榮耀”為重點。
現在……
端起來輕輕抿了一口,莫燃說道:
按照莫燃的計劃,先等“tf記憶體卡”將公司框架搭建好後,再逐步擴張到儲存晶片的其他業務。
有事?
“而且,聽鮑總說,他得知老鄉離職、訂單取消後,原本是想將‘光刻機’和其他裝置打包出售的……”
“這樣吧,你在廠裡等著我,我馬上就來.”
李智尷尬的笑了笑,沖淡了有些緊張的氣氛。
“他們突然這麼做是因為什麼原因,想必您比我更清楚.”
“確實是合作伙伴……這樣吧,價格降低50元每塊吧.”
李智也坐了下來,猶豫片刻後緩緩說道:
“莫總……我準備回廣省,回‘潤髮’了.”
“嗯.”
莫燃大概聽明白了。
李旺隆不由暗自嚥了口口水。
片刻後,他說道:
“是鮑總那邊出了一點事情.”
尼采電視帶火了“京東方”螢幕是一方面原因,重要的是,他非常清楚“液晶螢幕”的發展趨勢。
魏曉軍:“……”
“老李,這次談的很不錯,非常好!”
打包出售光刻機?
“可最後問了好幾家企業,他們出的價格虧的太多了.”
就這時。
“你電話裡神神秘秘,什麼事說吧.”
不過。
“看來以後我得多來找您交流交流……”
路口的綠燈亮起,剛剛起步,車載藍芽電話忽然響起。
實際上。
“80,真不能再便宜了!”
來到辦公室,李智已經提前將茶水泡好放在桌上。
“這個臺省企業叫‘群聯電子’,是專門做各類儲存器主控晶片的廠商.”
……
片刻後,李旺隆率先站起來,伸出右手,露出燦爛的笑容。
沒等他說話,李智歉意的說道:
“莫總,我知道現在走對不起您的栽培,但是……”
“不行,至少降低120元.”
李智顯然也願意留下來。
莫燃眼神微微眯起。
“我知道,當時聽鮑總說,好像是做一個臺省企業的‘主控晶片’訂單?”
片刻後,他深深地吸了一口氣,無奈的說道:
這究竟是什麼情況?
莫燃沒有著急,不動聲色地看著李智,微微笑道:
“春節前還聽說你在蓉城找了一個女朋友,怎麼這就要回去了?”
除此以外……
這些訂單的採購價可沒降低啊!
也就是說,這次螢幕成本降低,而其他廠商的採購價不變,那其他品牌的每臺電視的利潤可就白白多了100元!
帶著這樣激動的心情,第二天一早,李旺隆在辦公室裡給莫燃做了情況彙報。
如果沒記錯的話,應該也是由騰訊遊戲代理的。
“等我解決了這件事,如果以後您需要我,我一定赴湯蹈火,在所不辭.”
奇怪的語氣讓莫燃立刻感到一絲突兀,心裡沒由來的咯噔一聲。
“回廣省了?!”
“現在鮑總急的沒有辦法,光刻機、清潔車間、蝕刻機等等裝置都買好了,技術人員也都高薪請了過來,但訂單卻沒了.”
“尼采a8”的價格畢竟太低,利潤也很薄,已經無法成為尼采手機業務最重要的機型了。
“晶片產業上游企業掌握絕對的話語權,生產廠商沒什麼權利的,除非能做到臺積電這樣的水平.”
每塊螢幕降低60元。
“液晶面板”行業現在正處於快速發展週期,其技術更迭非常快,生產成本也快速下降。
記憶裡,似乎這段時間出現了一款名為“吃雞”的遊戲?
“莫總,一切都很順利,我們提的要求魏總全都答應了!”
雖然有“王者榮耀”比賽專用機加持,但價效比和當初剛出來時顯然已經下降很多,銷量下滑也是在所難免。
“魏總,這潑天的富貴伱們真不想要了?”
李智搖搖頭。
但這幾個月,自己又是發工資,又是解決住所,正常人都能看出這是自己在招攬李智。
“我現在在外面.”
“您也知道的,之前鮑總將‘tf記憶體卡’的生產裝置賣給我們後,不是買了一臺光刻機準備做‘主控晶片’的業務嗎?”
經過十來個月的更替,現在的千元手機早已經是3gb+32gb的主流配置;
晶片也從入門級28奈米6750變為效能更強的,20奈米工藝的聯發科heliox20,十核處理器!
莫燃一愣,皺起眉頭。
他看向李旺隆,稱讚道:
而即便是潤髮鮑有財那邊,經過幾個月的時間後,也不可能持續給李智留出崗位,也沒再像之前那樣希望李智回去。
“這位高管被離職了,之前答應給鮑總的訂單也沒了著落,轉給了其他廠商.”
按照現在尼采每月10萬臺電視訂單來算,每臺電視降低100元成本,一個月就能多出1000萬的利潤。
魏曉軍恨不得抽自己一嘴巴子。
之前的“尼采a7”已經升級為“尼采a8”,整體來講銷量還算不錯,能穩定在每月萬臺左右。
所以……
“據我所知,現在小米、酷開甚至海信電視都在和你們談螢幕採購合作吧?”
大約二十分鐘後,他出現在“黃河儲存廠”。
話音落下,兩人都重重地鬆了口氣。
其實,也沒什麼好關注的。
這筆錢不管是用來投入研發,還是維持公司現金流他不香嗎?
不過,即便有必然性,莫燃還是不吝嗇自己的讚揚。
這一年多來,國內手遊市場快速發展,也出現了不少好遊戲。
“您不瞭解晶片產業.”
“他們知道鮑總現在舉旗難下,所以拼命壓價,所以鮑總這才想著自己自救找訂單.”
這從智慧電視的價格就能看出端倪。
“貴公司真不愧是我們尼采的戰略合作伙伴啊!”
莫燃點點頭,頗為滿意。
他語氣冷靜,沒有表現出一絲異樣,緩緩說道:
黃河儲存廠目前業務單一,只是生產tf記憶體卡,而且訂單客戶也就尼采和“網易嚴選”兩家。
“莫總,您現在有空嗎?”
“魏總,合作愉快.”
“有賠償,但不多.”
“最後簽訂的協議是,43寸液晶螢幕降價60元塊;55寸液晶螢幕降價100元,55寸超高畫質液晶螢幕,也就是最好的那塊螢幕降價180元.”
不過。
他腦海不停運轉,如果沒記錯的話,當初系統贈送的“超級遊戲最佳化程式”是可以一臺手機裡最佳化兩款遊戲。
要知道,
雖然這次他是代表尼采來的,雖然莫總降低了“尼采電視”整體採購價,但是!
現在的“旺隆電器廠”可不僅僅只生產尼采電視的訂單!
自從改為“物料全包”的模式後,旺隆廠也接到了其他一兩家三線品牌廠商的生產訂單。
“您說,要是尼采電視突然換一家螢幕供應商……”
莫燃連連擺手,注意力還是落在了鮑有財的這件事上。
魏曉軍尷尬的笑了笑,忍不住抹了一下額頭上沁出的絲絲細汗。
莫燃腦海裡浮現出鮑有財鮑總胖胖的身材,又看了一眼眼前的李智,倒也有幾分欽佩他的選擇。
莫燃漸漸理清思路,下一步的重點任務便是“魯班八號”的更新換代。
真特麼的烏鴉嘴。
“鮑總和裡面的一個高管是老鄉,也就是這個高管答應了將一部分訂單給鮑總後,鮑總這才貸款買了一臺光刻機,想要藉助老鄉的關係將‘潤髮電子廠’的業務正式擴張到中端晶片產業.”
說實話,這個價格對他來講已經很心動了,每塊60元,旺隆電器廠每個月會接近採購15萬塊,這可就是能節約900萬的成本了!
可想到莫總臨行前要求至少降價100元,他趕緊收斂心神,咳了一聲,說出提前準備好的話術。
現在隨著尼采公司的現金消耗殆盡,他暫時也沒有錢再投入“黃河儲存”進行業務擴張了。
京東方長期虧損十餘年,研發投入燒光了3000億,也不差自己這麼一點渣渣錢。
實際上,這次找京東方協商降價他還是比較有把握的。
至於京東方……
莫燃徹底明白了。
他腦海裡不停頭腦風暴著,表情卻看不出一絲波動。
淡定的喝了一口茶後,輕輕地問道:
“鮑總光刻機具體的報價,你清楚嗎?”