第171章問題交給莫燃
“128gb容量175元，256gb容量345元……保價半年.”
柯宇很快收到了閃迪的最終報價，而且在對方特意提醒下，他明白了報價條款的重要性。
確實，
現在“快閃記憶體顆粒”市場產能緊缺，誰都知道價格肯定還會繼續上漲，半年的保價條款對小米來說的確是極大的保障。
只是這樣一來，“黃河儲存”先前128gb168元的報價就不那麼香了。
“也不知道‘黃河儲存’這邊最終的報價會是多少？”
柯宇感嘆了一句，沒讓他等多久，半小時後，“黃河儲存”的最終報價也傳送過來。
相比於之前128gb168元的價格，“黃河儲存”最後的報價禮貌性的將全系產品降低了一元錢。
最終的報價是128gb——167元；256gb——334元。
看著雙方的報價，柯宇不禁有些犯難，不管是“黃河儲存”還是“閃迪公司”，從產品質量來說都不用擔心。
而價格上，
現在一邊是175元的報價但附加半年保價條款，一邊是短期極有價格優勢的167元報價。
怎麼看都是各有各的優勢。
“真是難以抉擇.”
糾結了幾分鐘後，柯宇最終敲響了雷布斯辦公室的大門。
“有新訊息了？”
剛一進門，雷布斯開口問道。
“嗯，雷總，‘閃迪’和‘黃河儲存’最終報價都發過來了.”
“兩份報價可以說各有優勢，我有些拿不定主意，您看看吧！”
柯宇快步走了過去，將兩份報價單輕輕放在了辦公桌上。
雷布斯放下手裡的工作開啟一看，一眼就看出了“閃迪”報價的優勢。
對於“快閃記憶體顆粒”漲價的事情他是知道的。
最近這一段時間裡市場上出現了明顯的產能不足，各大廠商都爭相囤貨，而且短時間之內產能問題根本無法解決。
所以，他也判斷“快閃記憶體顆粒”未來大機率還會繼續上漲。
而這樣的情況下，“閃迪”能提出一個半年的保價條款，足以見得給足了誠意。
相反，
“黃河儲存”的報價單雖然有短期優勢優勢，但按照現在的漲價趨勢，未來一兩個月後極大機率會上調價格價格。
從商業的角度來說，一時間，雷布斯也開始傾向於“閃迪”的報價方案。
不過……
短暫的思索後，他目光又落在了“黃河儲存”的報價單上。
“黃河儲存”還有一個優勢，也是當初看中“黃河儲存”的重要原因，那便“國產企業”。
自從華為事情發生後，國內輿論對國產品牌支援度更高，閃迪畢竟是美國企業，宣傳上蹭不到這波熱點。
想到這裡，他看向柯宇。
“這樣吧，你再去聯絡一下‘黃河儲存’，同時把‘閃迪’的報價單也給他們一併發過去.”
“如果他們能匹配和‘閃迪’相同的報價單，我們就優先選擇他們.”
“如果他們不答應，那就聯絡‘閃迪’.”
柯宇頓時鬆了口氣，重重地點頭。
“好！”
……
而另一邊。
李智一上午都有些心不在焉，或者準確的說，自從給小米集團完成最後的報價後，他心態就變得有些患得患失。
一方面，他對小米的訂單還是很看重。
另一方面，摒去最初的興奮後他發現，給小米的最終報價128gb是167元，成本是155元，利潤一降再降，利潤率更是跌破10%只有%了。
同樣的256gb也是成本305元，報價334元，利潤%也不足10%。
相比於當初接到小米報價邀請時的意氣風發，一口氣要賺特麼的幾十塊一張，此時的現實是小米的錢也不好賺。
不過。
很快李智便發現小米集團的錢更難賺了。
臨近中午12點，來自小米集團的電話響起，他略顯激動地接起電話，一聽，頓時愣住了。
電話不是通知“黃河儲存”中標，而是詢問是否願意匹配閃迪給出報價——175元，但同時簽訂半年保價條款。
保價條款？
李智立馬反應過來，下意識就要拒絕。
開玩笑，這特麼傻子都能看出來“快閃記憶體顆粒”接下來肯定還要漲價。
一旦簽訂這個175元的半年保價條款，不等於把未來半年所有成本風險都轉嫁給自己了嗎？
“‘閃迪’還真是下血本了！”
“這報價讓我真是跟也不是，不跟也不是！”
李智被搞得有些措手不及，不過短暫的吐槽後，他手上飛快的拿起電話開始詢問倉庫“快閃記憶體顆粒”的庫存情況。
這次小米的訂單數量是1000萬張，也就意味著至少需要1000萬顆快閃記憶體顆粒，如果能提前備好足夠的庫存，那麼這個報價還可以跟！
沒一會倉庫那邊傳來了準確庫存數量。
“128gb快閃記憶體顆粒大概還有40萬顆庫存，256gb還有20萬顆.”
差得遠！
李智皺了皺眉頭，不過這也是預料之中。
一直以來“tf記憶體卡”生產部門都以64gb為主，128gb和256gb備貨本就很少。
再加上前段時間“驚鴻系列”緊急擴產消耗了大量的庫存，現在又改用了32層“3d-nand”快閃記憶體顆粒，傳統“2d快閃記憶體顆粒”就更沒有庫存了。
剩下的這幾十萬顆，還是為“網易嚴選”準備的。
李智越發感覺棘手，庫存明顯不夠，剩下唯一的辦法，就是看現在能不能趁價格沒上漲之前囤一筆。
不說一次性囤1000萬顆，能囤個500萬顆這筆訂單也能成！
不過，500萬顆……
現在128gb、256gb快閃記憶體顆粒的出廠價格大概是130元和270元，一次性囤500萬顆，算下來也至少是10億以上。
10億，這對現在資金本就吃緊的黃河儲存來說，壓力太大了！
“不管了，先問問再說！”
李智沒再糾結，雖然已經感覺到和“閃迪”競爭的困難，但他內心深處還是不想這麼輕易的放棄小米的訂單。
沒一會，負責“快閃記憶體顆粒”採購業務的老陳來到辦公室。
他沒囉嗦，直接說道：
“老陳，現在廠裡急需採購一批‘128gb’和‘256gb’的快閃記憶體顆粒，現貨，大概數量要500萬顆，你趕緊聯絡一下‘海力士’那邊，看能不能供上.”
老陳也算是“黃河儲存”的老員工了。
聽到要一次性採購500萬顆時心裡暗自驚訝，不過他還是忍住沒有多問，立即開始聯絡海力士銷售部門。
大約半小時後，老陳滿臉嚴肅的再次走進辦公室。
一開口，果然不是好訊息。
“李總，‘海力士’那邊已經回覆了，他們說目前‘快閃記憶體顆粒’的銷售訂單已經全滿了，短時間內沒辦法給我們提供500萬顆‘快閃記憶體顆粒’.”
“不過……看在我們之前合作關係不錯的份上，答應可以擠出100萬顆先供給我們應急.”
“只賣100萬顆？！”
李智目光一凝，隨即看向老陳。
兩人四目相對，沒等老陳說話，李智心裡一下全都明白了。
作為在晶片行業摸爬滾打多年的他，也經歷了好幾次原材料漲價週期，所謂“擠出100萬顆應急”背後大機率是“海力士”這些廠商在主動限制出貨量。
產能緊缺是真的，但囤貨惜售，藉機推動漲價也是真的！
這就是資本。
一旁的老陳顯然也察覺到了異常。
他開口道：
“李總，之前我們當次採購的數量也就幾十萬顆，所以海力士那邊並沒有為難我們.”
“這次一下采購500萬顆，甚至連和我們聯絡的業務經理也嚇了一跳.”
“而且，剛才他還私下給我透露了一個訊息，‘海力士’大概下週便會全面停止接收銷售訂單，具體恢復時間不定.”
“我預計，這應該是在為漲價做準備了.”
這話一出，李智最後一絲幻想也徹底破滅，他有想過要漲價，但沒想過這麼快就來了！
這樣一來，原本打算囤一批“快閃記憶體顆粒”的計劃徹底落空；
同時，也意味著“黃河儲存”根本沒辦法匹配“閃迪”的報價單，要和小米說拜拜了！
“閃迪的報價，好狠啊！”
李智徹底感受到“閃迪”帶來的絕望，心氣一下洩了下來。
閃迪能報出“半年保價條款”，那是因為閃迪家大業大，1000萬顆快閃記憶體顆粒根本不算什麼。
而且，閃迪自己還能生產“快閃記憶體顆粒”，即便外面快閃記憶體顆粒漲價，但他們的成本並沒有太大變化……
而“黃河儲存”呢？完全不是一個量級！
嗯？
想到這裡，李智忽然愣了一下，腦海靈光一閃。
不對。
閃迪能自己生產“快閃記憶體顆粒”，“黃河儲存”也可以生產32層“3d-nand”快閃記憶體顆粒啊！
這段時間以來，雖然“快閃記憶體顆粒”不停漲價，但主要原因是因為產能不足，生產“快閃記憶體顆粒”所需的晶圓並沒有漲價。
也就是說，生產一顆“快閃記憶體顆粒”的成本並沒有太大波動。
李智沒記錯的話，“黃河儲存”的“3d-nand”快閃記憶體顆粒因為良品率的原因，128gb快閃記憶體顆粒生產成本大約為132元，也就和現在傳統的“快閃記憶體顆粒”售價幾乎一樣！
想到這裡，李智原本洩下的氣一下又回來了。
傳統的“快閃記憶體顆粒”確實在不停漲價，但要是能將“黃河儲存”自主生產的“3d-nand”快閃記憶體顆粒給小米用，所有的成本問題不都迎刃而解了嗎？！
“3d-nand”生產部門提供132元的快閃記憶體顆粒，“tf記憶體卡”生產部門製造155元成本的小米tf記憶體卡。
最終每塊售價175元，500萬張，每張利潤20元，淨利潤——1億元！
256gb每塊售價345元，300萬張，每張利潤40元，淨利潤——億元！
再加上一部分64g和512gb的訂單，這總利潤怎麼都能上3億了！
想著想著，李智心跳開始加速，現在最重要的問題竟然變成了莫燃莫總同不同意將“3d-nand”快閃記憶體顆粒給小米tf記憶體卡用！
一切的問題，竟然又回到了莫燃身上！