第85章京東方的合作
“我傾向於京東方的螢幕.”
江瀾緩緩說出自己的想法。
“我們雖然推出了43寸傳統電視,但總的來說,我們在電視行業的品牌度上還是差太遠,
別說和三星、小米電視相比,就連二線、三線品牌都比不過.”
“所以……我認為我們55寸的電視還是應該和43寸一樣,主打價效比.”
主打價效比。
莫燃手指輕輕敲著桌面。
確實,電視行業不像手機,還屬於新興行業。
電視行業可以說是已經非常成熟甚至有些固化,各個廠家基本已經瓜分完所有的市場份額。
在這樣的市場環境裡,想要殺進去,價格自然成為一個重要的因素。
“繼續說下去.”
“嗯.”
江瀾繼續說道:
“現在所有主流廠商都已經將55寸液晶電視視為重要的生產線,紛紛推出自家的智慧電視.”
“樂視、小米、風行這些網際網路電視廠商55寸的智慧電視價格大約在3599元左右,
所以我考慮的是,我們的‘智慧電視’售價在3199元,價格比小米便宜400左右.”
“而傳統電視,我想定在2799元!”
莫燃略一思索,點點頭。
尼采作為一家只做線上銷售的電商企業,江瀾將定價參照小米電視是非常正確的事情。
雖然最近尼采銷量不錯,甚至還上了一次熱搜榜,但莫燃沒有膨脹到認為尼采品牌度可以和小米抗衡。
他抬頭看向江瀾。
“成本大概是多少呢?”
“傳統電視因為沒有cpu、記憶體等零配件,成本大約在2500元,毛利率有點低,大約12%.”
“智慧電視的成本大約在2800元,毛利率大約也是12%.”
“扣除代工、快遞等其他費用後,淨利率大約在6-8%之間,有一點低了.”
“而且,這還是京東方螢幕的成本,如果是三星的螢幕,成本還要高一些.”
莫燃皺了皺眉,忽然想到另一件事。
“之前給了你一份‘電視畫質晶片最佳化程式’,你測試了嗎?效果怎麼樣?”
江瀾點點頭。
“測試了,效果很不錯.”
“其實這也是我堅定使用京東方螢幕的一個原因,
有了您提供的‘硬體畫質解碼技術’和‘電視晶片最佳化程式’後,改善了不少京東方螢幕的背光、運動補償、色彩的問題.”
“現在,我們55寸的智慧電視從肉眼上看,呈現出來的效果和三星螢幕幾乎沒有區別……”
聽到這裡,莫燃輕輕地呼了一口氣,一直敲擊桌面的手指也停了下來。
他看著江瀾,說道:
“所以……現在唯一的問題,就是利潤太低.”
“是的!”
“相比於其他廠商,我們的成本就要高出一截,特別是電視螢幕的採購價格上,我們完全沒有議價權.”
“現在,我們想要提高利潤,我認為最好的辦法就是和京東方談談.”
“降低採購價.”
尼采電視也就這幾個月才開始起步。
像尼采這樣的小型廠商,最開始進入電視行業的時候,很大部分零配件都並非和廠家採購。
而是透過一系列的商貿公司和代理商進貨。
這樣一來,成本相比大型廠商要提高不少。
相比大型廠商自然沒有優勢。
之前在做尼采43寸傳統電視的時候就遇到過這個問題,但那時候畢竟規模小、銷量小……
現在隨著尼采電視型號越來越多,規模越來越大,採購成本必然要想辦法降低才行。
可是……
和京東方談談?
想到這裡,他說道:
“江瀾,這件事我親自負責,55寸電視的研發就交給你繼續推進了,爭取儘快上市.”
江瀾回應了一聲,隨即轉身離去。
不過。
等走到門口的時候,她轉頭補充說道:
“莫總,還有一件事.”
“我們已經和優酷、愛奇藝、騰訊影片達成了商務合作,我們的智慧電視平臺大體框架算是搭建好了.”
“您如果想要增加我們獨有的資源內容,到時候也可以隨時新增.”
“好,知道了.”
莫燃笑了笑。
他確實是希望尼采電視像樂視一樣做生態,但目前尼采電視的情況還是先暫時放一放。
目送著江瀾離開,莫燃很快叫來了負責和京東方溝通的王富貴。
聽到莫燃說完京東方電視螢幕價格偏高的事情後,王富貴皺起眉頭。
想了片刻後,緩緩說道:
“老闆,實際上,我們不僅要解決電視螢幕採購價貴的問題,我們‘尼采x1’的oled螢幕的價格也有些高!”
“正好我們最後一批oled螢幕訂單馬上交付,我也想找您談這件事.”
莫燃平靜地點頭,現在看來,控制成本這件事情必須要解決了。
實際上,“尼采x1”的oled螢幕,尼采找過三星和京東方。
三星的定製量實在太高動輒一百萬塊,最終無奈只能找到京東方定製了10萬塊oled螢幕。
雖然定製數量比三星少,但京東方要價也不低。
莫燃除了支付了500萬定製費用外,每塊oled螢幕的成本價格也是高達了850元!
這也是整部“尼采x1”最貴的成本。
當然。
量產數量少,成本高莫燃也能理解,但現在……
隨著“尼采x1”單月銷量接近五六萬臺,莫燃準備繼續追加更多的oled螢幕的訂單,
這樣的情況下,oled螢幕的價格應該降一些才對。
想到這裡,他看向王富貴,說道:
“老王,伱和他們聯絡過,談過這件事嗎?”
“探過口風,他們一口回絕了.”
說著,老王話鋒一轉。
“不過……最近我們‘尼采x1’賣的不錯,聽說小米、華為等幾家國內巨頭都找到他們,希望也定製生產一批和我們同型別的oled螢幕.”
“可以說,因為這次我們‘尼采x1’的爆賣推動了他們oled螢幕的業務,之前可都是三星螢幕一家獨大.”
“這一點上,不知道我們能不能做點文章.”
莫燃眉頭微微一挑,思索許久後,緩緩站起身來。
“這樣老王,你準備一下,我們親自去見見京東方高層.”
“見京東方高層?”
“嗯.”
……
王富貴動作很快。
莫燃決定親自拜訪京東方後,當天下午便和京東方聯絡好會面時間。
翌日。
徽省,和肥,京東方工廠。
京東方這家企業其實非常傳奇,它的工廠並非在炎國沿海城市,反而是落戶在和肥。
接待莫燃和王富貴的是京東方市場部總經理——魏曉軍。
他先是陪著參觀了“尼采x1”oled螢幕生產線後,這才將兩人請到會客廳裡。
一番賓主盡歡後,莫燃進入主題。
“實不相瞞,魏總.”
“今天我們親自前來,一方面是想要追加‘尼采x1’oled螢幕的訂單,另一方面……”
說著,莫燃端起茶杯輕輕抿了一口,不時觀察著魏曉軍的表情。
說實話,這也是他第一次會見京東方高層,具體什麼情況,他也不太清楚。
足足觀察了數秒,見魏曉軍面色毫無波動,這才緩緩說道:
“另一方面,是希望我們定製的‘oled螢幕’的價格,能降低一些.”
話音落下,
魏曉軍仍然滿臉笑容,根本看不出一絲的表情變動。
實際上。
在昨天王富貴預約見面後,魏曉軍就大概猜到了莫燃的來意。
確實,
像尼采這樣訂購了第一批,又繼續追加一批的,有了規模優勢,價格上自然會降低一些。
而且,他也非常清楚。
因為“尼采x1”的爆火,讓京東方的手機oled螢幕引來了國內眾多廠商的注意,甚至還因此談妥了好幾筆不小的訂單。
這些完全都是尼采x1的功勞。
不過。
儘管如此,尼采的分量還是不夠,作為一個商人,他並不打算輕易答應。
魏曉軍搖搖頭,滿臉笑意。
“莫總,你剛才也說了,你們的oled螢幕是特殊定製的,成本很好,所以價格上,恐怕很難降下來.”
面對拒絕,莫燃並不意外。
京東方作為一家超大型企業,能當上其高管的無一不是老狐狸,他從不認為會非常好說話。
他淡淡地說道:
“我們接下來追加35萬塊oled螢幕訂單,每塊價格500元.”
“不可能.”
魏曉軍搖搖頭,也沒生氣,反而給莫燃的茶杯裡繼續倒滿一杯。
“這個價格不可能做出來的,之前價格850元一塊,追加35萬塊的話,價格可以降到800元每塊.”
“600元.”
“780元.”
“620元.”
“750元.”
“650元.”
“750元是我們的底線了.”
“底線?
雙方談判越發激烈,莫燃忽然停了下來,目光猛地注視著魏曉軍。
片刻後,他低聲說道:
“不瞞你說,三星找到我們,給我們的價格就是750元!”
話音剛落。
這下,一直淡定的魏曉軍猛地一驚,嗖地抬起頭看向莫燃。
“三星找到你們?”
別說魏曉軍一驚,就連一旁的王富貴也徹底驚訝了。
三星螢幕找過我們?
什麼時候?
不過。
微微一愣後,他忽然反應過來。
莫總這是在詐魏曉軍啊!
記得半年多前,那次討薪的時候,老闆也是這樣詐胡過一次,沒想到……
這樣的場合下,老闆竟然又一次使用這樣的方式搬出三星,利用三星螢幕給京東方壓力?
就是不知道能不能成功啊!
思索間,他目光落在一臉驚訝的魏曉軍身上,耳邊傳來莫燃淡定的聲音。
“沒錯……”
“實際上,你應該也知道,在找你們京東方定製這款‘oled螢幕’之前,我們也聯絡過三星螢幕.”
“這次我們‘尼采x1’發售後,三星螢幕很快注意到我們.”
“前幾天,我們接到了三星的電話,他們提出可以幫我們定製生產oled螢幕,價格……”
“也就是750元一塊,而且色彩效能你知道的,比你們提供的螢幕要好一些.”
說到這裡,莫燃心中更加淡定。
淡淡地看了一眼魏曉軍後說道:
“至於三星為什麼會主動聯絡我們,相信你也猜到一些原因.”
“我們的‘尼采x1’銷量不錯,據說……華為、小米、甚至蘋果都在關注這一款oled螢幕,三星自然不希望他們的核心客戶流失.”
話音落下,魏曉軍眼神徹底變了。
他深深地看了一眼莫燃,表情再無剛才的雲淡風輕。
他當然聽得出莫燃話裡的意思。
實際上,京東方在高階手機oled螢幕上一直就被三星和lg摁著打。
不管是iphone6還是最新iphone7的螢幕,蘋果都是全部採購的三星螢幕,京東方在高階螢幕上完全沒有一絲份額。
現在。
好不容易透過“尼采x1”獨特的全面屏設計,引起了其他廠商對京東方oled螢幕的興趣,
這樣的情況下,三星確實有可能出手聯絡尼采,由他們給尼采提供更好、更優質的oled螢幕。
而一旦這樣的情況發生了,毫無疑問將徹底打了京東方的臉,京東方也會失去“尼采x1”這塊好不容易得來的金字招牌!
想到這裡,魏曉軍再次看了莫燃一眼。
三星是不是真的聯絡了尼采他不知道。
但是!
他不敢賭!
相比於魏曉軍的陰晴不定,莫燃淡定的給自己倒滿了一杯茶,沒有著急說話。
會客廳裡陷入了沉寂,落針可聞,足足半晌後,魏曉軍微微撥出一口氣。
然後注視著莫燃,緩緩說道:
“690元,不可能再低了.”
莫燃微微一笑。
“成交.”
說完這句,他明顯感覺到對面的魏曉軍鬆了口氣。
實際上。
不僅是魏曉軍,莫燃緊握的拳頭也放鬆下來。
處理好“oled螢幕”的事情,莫燃越發淡定,他腦海裡想到今天來京東方的第二件事情,那就是——
電視螢幕的價格。
他目光注視著魏曉軍,片刻後,輕聲笑了起來。
“魏總,不著急,還有一件事.”
“嗯?”
“是這樣的,我們正在研發一款55寸的液晶電視,現在正在選擇使用哪個廠商的led螢幕.”
“我們之前用過你們43寸的led螢幕,不過價格有些貴了.”
“這次我們55寸的led液晶螢幕,我們希望得到更好的一個報價.”
魏曉軍瞬間明白了莫燃的意思。
他眉頭微蹙,
“你們準備訂購多少塊led電視螢幕?”
“第一批五萬塊.”
“五萬塊?”
魏曉軍忽然笑了起來。