第205章 專業人士就是不一樣
這個精神矍鑠的乾瘦老頭戴著老花鏡，頭頂微禿，高高的鼻子略有點鷹鉤，一進來就熱情地向所有人介紹自己的產品。
“看看，我們的毛巾。用的是最好的印度棉花。柔軟厚實得像雲朵，吸水性極其好。我們的浴袍也是用這樣的材質生產。啊，小姐，這個用臉來感受是最好的。”
“還有我們的被子，這個是羊毛填充的，薄薄一床就能度過零下一度的冬天。”
“我們的床單和被套都是純棉的，極其親近面板。讓人一靠近就不想離開了。”
“枕頭的軟硬和高矮有十幾種選擇，七八種造型，適合酒店滿足各種要求的客人。”
靳衛東他們都在默默聽他講，一樣一樣觸控，感受。
這才是正兒八經想贏得顧客的好銷售嘛。
慕承霖一摸那條毛巾和被套床單，立刻明白為什麼祈震霆堅持要用進口的產品了。
國內的廠家暫時還做不出來這樣的產品。
慕承霖感嘆：“這個毛巾的觸感真的好好啊。怎麼能這麼軟。”
靳衛東說：“毛巾雖簡單，但要做到蓬鬆柔軟吸水卻不容易。關鍵在於棉花的品質，紡紗方式，織造工藝設計，化學助劑。光照好的產棉區生產的棉花，成熟度好，做成的毛巾很有彈性，吸水度高。”
法拉赫.哈斯很驚訝：“靳先生竟然知道的這麼詳細，真是難得。”
靳衛東衝法拉赫.哈斯笑了笑：“我也是一知半解，請哈斯先生為我們詳細解釋下。”
法拉赫.哈斯被問到專業，興奮起來，滔滔不絕地開始說：“好的毛巾，有幾個評判標準。第一是每平方米的克數。越重越好。\u2028200克左右算是厚的300-450g中高檔毛巾，大於500克，紡織難度比較高。\u2028大於600g克就是頂級毛巾。我今天拿來的是我們的中高檔毛巾。”
他指了一下旁邊用來當抹布的毛巾說：“那個就是比較低端的毛巾。輕，薄，不吸水。”
慕承霖：“毛巾不就是棉花紡織造出來的麼。怎麼原料還有區別。”
法拉赫.哈斯點頭：“有的，有的，區別可大了。作為原料的棉花，分長絨棉和短絨棉，絨毛長度在33毫米以上的就叫長絨棉，反之就是短絨棉。長絨棉和短絨棉在紡織品的製作和效能方面存在著明顯的差異。長絨棉因為纖維長而細，所以通常比短絨棉更柔軟、更具韌性，更容易形成纖維的互鎖結構，不容易斷裂，所以也更適合用於製作高質量的紡織品。”
“短絨棉由於纖維短而粗，纖維互鎖結構不太容易形成，所以製成的紡織品比較脆弱，容易撕裂，起毛。通常用於製作日常紡織品，比如T恤、要求沒有那麼高的床單和毛巾等。短絨棉又分了7個等級，1級最好，7級最差。大品牌都用長絨棉。但是不是每個品牌商都會用好的棉花。有些廠家為了節約成本，用等級差的棉花，可是又想達到柔軟的效果賣高價，就只能用柔軟劑。但是柔軟劑對身體不好，而且越洗越硬。所有有些毛巾剛買回來覺得也很軟用著用著就不行，就是這個原因。”
“除了原料，決定毛巾的柔軟度的，就是看紗線捻度和毛圈。毛圈大捻度小的紗線，就會很蓬鬆柔軟。好的毛巾毛圈長度都在厘米以上。然後是紡織工藝，如果標誌的是精梳，像梳子梳頭髮一樣，受損大的短纖維會被梳掉，剩餘的纖維排列也會更加整齊。這樣雖然損耗大，但是毛巾質量好，能用很久。”
其他人聽的一腦袋漿糊，只有林思恬很認真。
靳衛東看了她一眼，笑眯眯地問：“你有什麼問題儘管問。”
林思恬問：“哈斯先生，其他要素都是生產工藝決定的。貴公司已經做到全球領先，所以我沒什麼疑問。不過方才你說長絨棉的絨毛長度取決於光照時間和強度。所以世界長絨棉產區品質最好是哪裡呢？”
印度緯度低，雖然熱，但是溼，光照時間並不長，所以肯定不會是長絨棉的最好產區。
法拉赫.哈斯一看就是技術人員出身。
技術人員有個優點，就是隻要被問到跟技術有關的東西，他就沒有辦法像普通銷售人員那樣昧著良心胡說八道。
法拉赫.哈斯果然小聲回答：“現在世界上最好的棉花產自我的祖國埃及尼羅河河谷和中亞的烏茲別克。其中埃及的長絨棉，號稱‘棉花中的勞斯萊斯’。只有頂級床上用品、襯衫、西服，毛巾才用得起。”
林思恬說：“那為什麼不用這兩個地方的棉花要用印度的呢？”
法拉赫.哈斯：“路途遙遠不好運輸。為了降低成本，只能選用品質也很不錯，但是便宜很多的埃及棉花。”
林思恬微微點頭：“市場僅限於新加坡，霓虹這些小國家，尚且還好。如果以後羅斯家紡想開拓中國市場，這樣的做法明顯就不合適了。”
法拉赫.哈斯鄭重的點頭：“林小姐說的沒錯，你有什麼建議嗎？”
林思恬被問到了，她沒想那麼遠，看了一眼靳衛東求助。
靳衛東說：“哈斯先生，不單單是為了穗城這個五星級酒店，也為了以後中國以後這麼大的市場。不妨把目光放長遠一點，可以考慮直接在中國種棉花，在中國生產製造紡織品。”
法拉赫.哈斯歪頭想了想：“這是個很好的辦法，可是問題是，中國哪個地方適合種長絨棉呢。”
靳衛東淡淡的說：“新疆，其實全球光照時間最長最適合種長絨棉的地區在我們國家的新疆。但是中國現有的棉花品種都是短絨棉。”
法拉赫.哈斯摸了摸下巴：“如果能去實地考察一下就好了。棉花種植不單單是要充足的光照，還需要注意土壤灌溉和溫度。”
林思恬說：“這個我可以安排。其實我們現在就在新疆種棉花，從五十年代就開始試種長絨棉。”