第62章 敲打敲打
一級銷售商上次把幾餅茶葉拿回去當寶貝一樣供著，所以二級銷售商手裡一撮茶葉末都沒撈著。
這會兒聽說新茶到了，激動的經銷商和來碰運氣的人把“仙機紅茶”門口圍得水洩不通，就等著靳衛東開閘放“金”。
聽說這一次靳衛東只會把收回來七成茶葉拿出來賣，其中有些品質特別好的他還要留著自用或做陳茶。
也就是說，大家能搶的好貨就更少了。
不過急也沒用，靳衛東肯定是又讓一級銷售商買夠了再說。
一級銷售商118個，二千多個茶餅，平均一個人才十幾個。一個二級分銷商手裡最多能拿6、7個，這還是在一級分銷商願意全部拿出來賣的前提下。
十幾個茶餅也就一百多塊錢。一級分銷商好多買猴票賺了錢，就算沒錢，在知道會漲價的前提下，肯定會留一些……
現在到了拼體力，人緣和人脈的時候了！
靳衛東今天沒有一批一批的放進去，而是讓所有一級銷售商都進去開會。
店鋪後面有個小院子，本來是用來卸貨的，這會兒成了簡易的露天會議室。
靳衛東站在廊下，等大家站好安靜下來，才說：“各位同志，最近我們'仙機紅茶'的價格漲勢喜人。我聽說有人想成立新的紅茶品牌跟我們競爭，還有人打算直接仿冒我們的牌子。”
大家神色各異，有人驚愕，有人驚慌，有人心虛。
靳衛東默默把每個人的神色都觀察了一遍。
現在唯一能證明身份的只有工作證。
上一次成立大會，他就已經把一百一十八個人的姓名和職業背景登記得清清楚楚。
靳衛東接著說：“有些人覺得企業小很危險，其實企業越大越危險。因為企業裡的所有人，包括老闆，都像是同時走在一座繩橋上。這個繩橋最開始是老闆一個人或者跟幾個同伴一起搭起來的。公司小的時候，上橋的員工少。公司越大，橋上的人越多，越危險。到了一定規模，那就是千軍萬馬走鋼絲繩。所以聰明的老闆就會搭很多座橋。我現在就已經搭了兩座橋了。可是就算我搭在多橋也扛不住有人搞破壞。如果大家都不維護，甚至在橋上或者不在橋上的人還悄悄在割橋上的繩，拆橋面的板子，那麼橋遲早會斷。”
李向陽默默聽著。他知道靳衛東這不只是在敲打銷售商們，也是在敲打他。
不過，這小子口才真是好啊。
李林富要是有他一半的隨機應變和蠱惑人心的能力就好了。
靳衛東轉頭用淡定且堅決的目光掃了一圈：“諸位，我希望各位都是跟我一起搭橋的人而不是拆橋的人。這樣我們的橋才能穩固耐久。”
下面的人都說：“放心吧。我們既然加入了‘衛東理財’和‘仙機茶葉’就會堅定地支援你。”
“我們都不是過河拆橋的人。”
靳衛東：“好，我先謝謝諸位了。大家記得我們一級銷售商最大的優勢是什麼？”
有人說：“賣不出去可以全款退貨。”
當時大家都覺得靳衛東是個傻子，搞這一條會害自己虧死，現在卻覺得這一條完全沒必要。
靳衛東點頭：“很好，請大家時刻牢記這一點。這次拿回來的茶葉我都仔細抽查過。品質比上次的更均勻穩定。我分了五檔，從十六到二十塊錢不等。各位可以自由選擇任何檔次的，檔次越高越貴。為了避免大家只拿高檔次，不拿低檔次的，一個人拿的茶葉總檔次數不能超過三十。就是說，你可以選擇六餅五檔的，也可以拿十餅三檔的。”
他的出貨價已經在悄悄的慢慢的漲了！！而且一下漲了百分之五十！
所以先買先賺。
跟著他閉眼賺錢就行。
大家都意識到了這一點，很快選定茶葉，交錢拿茶葉出去了。
一出去又是被二級銷售商各種圍住磨嘴皮子。
鬧哄哄的，好久才散。
李林富說：“我不理解。為啥不把宜縣所有茶葉都收過來。就不會這麼麻煩了。”
靳衛東說：“物以稀為貴。你想想，猴票的發行量要是增加十倍，還能漲這麼快麼？人性都是貪婪的，越買不到的東西，越想買。不管這東西對他有用還是沒用了，先得到再說。所以我們收茶葉的時候也寧缺毋濫。”
靳衛東看黃建國一直不說話問他：“幹嘛，焉啦吧唧的。”
黃建國嘆氣：“我電工學才剛剛及格，虧我花了那麼多時間，這個電工學老師就是個不近人情的老古董，為什麼不能把題目出簡單一點，至少讓大家都能過關。那才是你好，我好，大家好。”
靳衛東倒吸了一口氣：“臥槽，我完全忘了這回事了。”
黃建國翻了個白眼：“呵呵，少來假惺惺氣我。你是最高分。”
靳衛東一愣，笑了，安慰他：“過了就行。才多大的事，不至於，不至於……”
李林富正咧嘴笑打算好好嘲諷下靳衛東，這會兒肉臉已經垮了，憤憤地說：“臥槽，靳忽悠，你到底是不是人，讓別人怎麼活。”
靳衛東笑嘻嘻拍了拍李林富的肩膀：“只能說，老師出的題，比較對我胃口。”
李林富冷笑：“少來，沒聽說過出題還有對不對胃口的。”
靳衛東懶得解釋了。
對他而言，涉及實際應用的題肯定比純理論題更得心應手了。
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今天銷售情況良好。
靳衛東小勝一局，心情很好。
回到宿舍，舍友們都圍著他感嘆。
“哇瑟，東子，你太厲害了。竟然考了全專業第一。你到底咋學的，我看你前前後後最多上了十次課。”
“運氣，運氣。”
“你是不是猜到題了？下次猜到了題，記得告訴我們啊。”
“沒猜題，純粹是運氣好。要是猜到了題，肯定告訴你們，大家共同進步。”
“顧院長找你呢，要你一回來就去辦公室。”
靳衛東有點莫名其妙，也不好叫院長等他，忙過去了。
結果一進門就看到慕承澤大大咧咧坐在簡易木質沙發的主座上。
機電學院的顧院長像個孫子一樣貓在旁邊的小椅子上。