第131章 都來，都來
李林富指著報紙問靳衛東：“靳忽悠，我有點看不懂了，你這不是鼓勵他們甩掉你自己跟我小叔合作嗎？”
靳衛東：“放心，你小叔不會自己跟他們合作的。”
李林富輕嘆：“你對你自己太有信心了。我小叔怎麼說也是李家的人，他怎麼可能這麼乖，一直做你的傀儡。”
成本價幫靳衛東灌裝礦泉水是一回事，跟外商合作就是另外一回事了。
畢竟灌裝礦泉水也是在幫廠子裡找點事幹。
跟外商合作就能把廠子盤活徹底起飛。
靳衛東：“放心，他會按照我說的去做的。他對我的忠誠度，比你還高。”
李林富嗤之以鼻：“我信你個鬼。”
靳衛東卻沒有再解釋。
讓夥伴保持忠誠度的辦法很多，比如給錢，給很多錢，讓對方生活得到極大的改善。
但是這是最低階的辦法。
因為總會有人比你給的錢更多。
還有就是讓夥伴覺得有成就感，升職，發獎狀，在大會上表彰。
這個必須也給相應的錢，不然就是畫餅，時間長了也沒有用。
再者就是為對方解決迫切的問題。這個法子也有個問題，這算是人情債。
還清了人情債，忠誠就沒有了。
所以，最好的忠誠，是讓人對自己產生情感上的依賴。
比如李林富，需要長輩的誇獎，需要同齡人看到他除了“有錢”以外的優點。
比如秦磊，需要被人尊重，需要能陪他往上走的良師益友。
到了李向星這裡，就是“找爹”了。
心理學方面的有個叫“印刻效應”的。本來是指在動物出生時跟隨第一眼見到的“活物體”並把它當成“母親”的現象稱作“母親印刻”，把動物這種不可逆的追隨反應現象統稱為“印刻效應”現象。
“印刻效應”不僅存在於低等動物之中，也同樣存在於人類。
而他剛好成了李向星心裡缺失的“父愛”的投射。
這個“印刻效應”在商業銷售上，同樣可以運用。
顧客開始接觸某一類商品時，第一次購買了什麼品牌，只要這個品牌不存在什麼大的缺陷，以後這個顧客就會一直購買這個品牌，很難換成新的。
現在，他正是要搶在中國人對礦泉水還沒有任何概念的這個“印刻效應”關鍵期，培養全體客戶購買礦泉水的追隨反應。
而且，也不著痕跡地把B市食品飲料廠變成了三大洋行的總裁老闆們心裡飲料合作伙伴的首選。
其實中國只有這一個國有大飲料廠嗎？
肯定不是。
光東北就有好多啤酒灌裝廠，南方也有許多汽水廠。
所以，為了防止他設計的“印刻效應”失敗，還設了招標許可這個門檻。
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招標公告一發布，李向星桌面的電話就開始不停地響了。
除了祈震霆，其他三家洋行都在積極跟李向星聯絡。
而且這三家裡沒有一家再聯絡過靳衛東。
朗威.摩奇獰笑：靳衛東，想不到吧？
這麼快，我就把你甩了。
什麼中間人，牽線費用，你做白日夢去吧。
你要是不甘心，再來聯絡我就最好了。
我就好好打一下你的臉。
李向星卻用一樣的話回覆他們三家：“你們過來面談吧。我不跟下面辦事的人談，浪費時間。你們直接叫貴公司級別最大的人來。”
因為是去見對方的廠長，三家洋行覺得總裁或者老闆出動，很合理。
於是各自跟李向星約了時間，帶著資料和秘書過來了。
朗威.摩奇最積極，帶著胡凱文和翻譯先到。
沒有人到廠門口迎接，而且大門緊閉，冷冷清清。
胡凱文小聲說：“我們是不是走錯了。”
翻譯：“不會的，B市的大飲料廠就這一個。錯不了。”
翻譯過去跟戴著袖套穿著藍布衣服的門衛老頭交涉。
老頭有點耳背，半天才聽明白，然後打電話進去說了一聲放他們進去。
翻譯覺得挺不好意思的，訕笑：“現在國內的企業都是這樣的。”
朗威.摩奇點頭：“沒關係。萬事開頭難。”
其實心裡充滿了鄙視。
李向星一身西裝，坐在辦公桌後，正在裝模作樣看報表。
朗威.摩奇他們進去後，他起身隨意握了握手，就坐下了。
朗威.摩奇看清楚李向星的長相，心裡萬馬奔騰：What-the-fuck，這不就是前幾天總跟在靳衛東後面那個人嗎？
怎麼會是他？！！
他跟靳衛東到底什麼關係？！
朗威.摩奇硬著頭皮問：“李先生打算怎麼合作？”
李向星搖頭：“不止你一家想談，來來去去談條件太浪費時間，你們就照著招標檔案做標書，然後送過來給我看就行。我看完自然會找你們談。”
朗威.摩奇心裡狂罵：既然這樣，你還把我們叫過來，是幾個意思？
李向星說：“好了，我還有事情要忙，就不耽誤幾位的時間了。”
朗威.摩奇氣得不行，走出去的時候一直用英語罵各種髒話。
胡凱文和翻譯默默跟在他身後聽著，不敢出聲。
朗威.摩奇罵夠了，停下回頭盯著翻譯和秘書：“你們是中國人，說說看，除了寫這個變態的投標書，有沒有別的法子。”
翻譯和胡凱文交換了個眼神。
胡凱文小聲說：“私下找找李向星試試看呢。聽說他這人不怎麼按常理出牌。而且在品德上受人非議。”
李向星明顯在敷衍朗威.摩奇。
剛才在辦公室裡，可能有些話不好說呢。
朗威.摩奇聽懂了：也是，這是個國營企業，所有利潤都要上交。
李向星拿的是死工資和不多的獎金。
廠子裡利潤再高跟李向星本人都沒什麼大關係。
聽說中國人還給這種制度取了個名叫“大鍋飯”。
就是說，一個企業裡的所有人不管幹沒幹活，幹多少活，最後利潤都會被放在一個大鍋裡，然後一人發個勺從裡面舀著吃，多了帶不走，少了餓不死。
所以他必須要給李向星私人一點好處才行。
翻譯說：“聽說他常去李家飯店吃飯。李家飯店是B市首富開的，也是B市唯一一家能吃到海鮮的飯店。”
朗威.摩奇摸了摸下巴，點頭：“好，那就去李家飯店等他。最好我們就住到李家酒店裡去，方便找他。”