第196章 怎麼談？

爾和洋行算了算，加上運輸費、關稅和疏通關係的費用，真還不如跟靳衛東直接買呢。

所以他們立刻又叫威廉.喬丹打電話跟靳衛東約時間談珠寶買賣合作的問題。

威廉.喬丹心裡也很無奈：當打工仔就是這點不好。

上面朝令夕改，不停的換立場，搞得我也跟個神經病似的，不停變臉。

一會兒輕佻驕傲，一會冷漠不屑，一會兒低三下四。

靳衛東接到威廉.喬丹的電話，只回答說行程安排得比較滿，沒空。

就差直接指著威廉.喬丹說，老子現在珠寶店都開起來了，你們有什麼籌碼跟我談？！！

不要來浪費我時間！！

威廉.喬丹只能厚著臉皮說：“拜託靳先生離開港城抽時間跟我聊聊，幾分鐘就行。”

靳衛東說：“再看吧。我這次來港城主要是談裝置採購。”

威廉.喬丹：“我們有裝置啊。可以合作的。”

如果能在裝置上開啟中國市場，利潤不會比珠寶的利潤差。

靳衛東：“嗯，也好。那你叫人來領一份招標檔案回去，報個價吧。我們也要比較商量一下。”

威廉.喬丹：“啊，還要招標啊。不是直接談合作嗎？”

靳衛東：“長期合作，還要上面稽核，肯定還是要按正規程式走。”

祈震霆在港城各大報紙上刊登了招標要求。

他本來以為這麼苛刻的要求，估計沒有幾個大企業會來回應，結果幾乎能數得出名字的電子機械，酒店用品供應商都來了。

因為靳衛東是以“中國酒店集團”的名義招標，而且說只要這一次合作成功，以後“中國酒店集團”在內地新建的所有酒店裝置都會優先考慮這些廠商。

大家肯定想著先搭上🧵線再說，其他的可以慢慢談。

可憐，這幫人不知道，靳衛東這人，最擅長的就是畫餅，挖陷阱，然後靜靜等著最肥的那隻獵物落進陷阱裡。

祈震霆現在想想，就連自己搞不好也是靳衛東的獵物......

靳衛東其實不打算完全按照招標那一套搞技術評分，商務評分什麼的，那樣麻煩，而且不方便他談價。

他發這個招標公告只是想把這些廠商現在的情況摸清楚。

畢竟他知道的資訊都是很多年以後的了。

祈震霆叫人把那些廠家交上來的資料全拿給靳衛東。

其實他也搞不清楚靳衛東到底要怎麼挖陷阱。

因為靳衛東的招標要求太簡單了：全球年銷售量，最新裝置型號和引數，能墊資多少。

連個報價都沒有，怎麼談？

總感覺他打算空手套白狼。

李向陽到了港城後，直接跟靳衛東說這事全交給他了，然後自己就樂呵呵去打高爾夫了。其實反正他去了也說不上話。

靳衛東覺得資料差不多了，把慕承霖，李林富他們六個叫到一起看笑話，啊不對，看資料。

“嘖嘖嘖，你看，這一家，報上來的最新裝置引數停留在十年前水平，竟然敢號稱全球技術領先的機械公司。”

“還有這個，吹牛說自己全球年銷售量一百億，最後墊資十萬？！！真是扯謊都扯不圓。”

“算上二戰給軍隊做炮彈他們也就成立了四十年，竟然好意思說自己是百年機械製造專家。難道把以前做鐵匠打菜刀的時間也算上麼。”

李林富他們聽得一愣一愣的。

現在的靳衛東太讓他們陌生了。

以前靳衛東雖然神奇，但是基本還是處於“特別厲害的年輕人”範圍之內。

現在的他，就像個七八十歲的老頭，還是老奸巨猾的那種。

靳衛東放下資料，抬頭看著他們：“總結起來，就一句話。不要被這些外國企業的名聲嚇到。不管他們如何用傳媒工具美化自己，其實謊話連篇，都是紙老虎。所以要戰術上藐視敵人，戰略上重視敵人。清楚他們是什麼東西，然後逮住不要留情，使勁兒放血薅羊毛。”

李林富他們遲疑地點頭：“知道了。”

靳衛東用手點了點資料：“來，你們挨個說說看，這種該怎麼談。我們的目的就是，儘可能的用最低價格搞到更多更詳細的技術資料。”

六個人面面相覷，都不出聲。

按照靳衛東自己的話說就是“又要馬兒跑又要馬兒不吃草。”

太難了......

靳衛東：“不要怕，都講一講，說錯了也沒有關係。秦果兒同志，這裡你年紀最大，你先來吧。”

秦果兒猝不及防，一愣，結結巴巴說：“我我我，我不知道。”

靳衛東：“想到什麼說什麼。”

秦果兒：“我們打聽一下價格，算個最低總價，然後去問問資質雄厚，最有意向跟我們合作的企業。他們肯定要漲價，我們再以他們提供全部技術資料為條件再漲回最開始算的價格。”

靳衛東裝出驚喜的表情，感嘆：“秦果兒同志不錯嘛。這個法子很經典。叫做絕不單方面讓步。除非對方用利益來交換。不過做先出價的那個，有個不利的方面，就是有可能給出的價格比對方最低心理價格要高很多。”

秦磊嘆氣：“不用你說，我自己說吧。我是年紀第二大的。我覺得對方可能最不能接受的就是提供技術檔案。我們能不能一開始提一個很過分的要求。比如要求他們無償給我們建生產線。那對方肯定不會同意，然後我們討價還價後讓步，只說要技術檔案。他們覺得自己佔得了便宜，沒準就同意了。”

靳衛東：“嗯，這也是一種策略，不過，這個過分要求的度很難把握，有可能直接激怒對方，覺得我們沒有誠意不談了。”

李林富說：“我們能不能不一下把要求全提出來，比如先打壓價格，等對方同意了，再要求對方提供技術檔案。”

靳衛東笑：“呦，李憨憨難得清醒一次，這個就是傳統的‘蠶食’談判策略，又叫‘切臘腸戰術’，要想獲得一尺的利益，則每次只要一尺，就像切香腸一樣，一次只要一片，最後把整條香腸拿到手。”